刁吉水

刁吉水1988年毕业于浙江大学应用数学系，安徽芜湖人。毕业之后就职于芜湖市人民银行，今天该银行的应用系统中仍有他当年编写的程序。1998年刁吉水离开人民银行创立了瑞信软件公司。瑞信从1999年开始代理金蝶软件。


　　竞争对手评价：刁吉水是个执着的人。

　　张志成评价：刁吉水是个很直的人。

　　刁吉水自我评价：我是个不服输的人。

　　刁吉水首先是个商人，但是他不具备徽商“红顶商人”的任何特质，在他的背后没有政府背景、财团资金的支持，他只有自己和跟自己一起打拼的弟兄。除了经商，刁吉水还会编程序，瑞信自己开发的软件中有很多是他亲自编写的。

　　正如刁吉水对自己的评价，他是个不服输的人。瑞信正经历企业转轨的特殊时期，他希望业界能见证瑞信的发展之路。刁吉水很注意树立企业的品牌形象，这从他积极做纸介、路牌等广告可以看出来。

　　刁吉水始终认为，以客户为中心是企业发展应遵循的宗旨。在中房项目中，客户要求退掉两个不适用于房地产行业的软件模块，但供应商不予退货，而瑞信为客户退了这两个模块，损失自己承担。

　　然而也恰恰为了这个信念——以客户为中心，刁吉水不惜违反既有的“游戏规则”。他认为在低端市场中速达软件比金蝶更实惠，而在OA领域合强比金蝶更专注，以金蝶为主体、辅以其他产品，更符合客户的需求。但是在现实的市场环境中，他这样做是要付出代价的。目前的软件供应链仍旧是上游商家处于强势地位，代理商想像超市、百货店一样摆满各个品牌的软件由用户挑选，还有很长的路要走。

　　“生于忧患”几个字用红字嵌在刁吉水办公室的墙上，超越自己、超越现在的瑞信是刁吉水在努力去实现的。与对手争、与供应链制度争、甚至与自己争，这就是刁吉水其人。

作者：114.238.100.*   回复：0   发表时间：2010-05-01 21:07:45