姓氏：刁

(2010-12-13 01:37:27)
刁振强
03春甲MBA
广州青年报社主编


上进者必备空杯心态；
可怕的不是打工，而是找到了打工的理由；
只要不计较付出，你得到的回报就一定比你想象的多得多；
……
在事业上有一定基础的人都很健谈，好像已经成了一个规律，刁振强也不例外。
在我们交流的过程中，这位年轻的报纸主编侃侃而谈，总是有经典的语录式话语冒出。他说，最后一句是他当年采访国际著名影星成龙大哥时听到的一句话，这么多年来，他一直把这句话当成座右铭，时刻用来激励自己。
大学毕业11年来，他一直呆在一个单位里，从做记者开始他的职业生涯，接着是编务，然后是创刊经营，到终于成长为一家传媒的负责人。当初的他不是新闻专业出身，更何况新闻单位里总是强手如林，他成长过程中所遇到的挑战肯定不是三言两语所能形容的。对于今天很多职业经理人通过跳槽窜岗迅速上位的问题，刁振强笑言自己并不是天资聪颖很有本事的人，不敢随便跳。而对于如何脱颖而出的问题，他也没有正面回答。他幽默地说，人总是要从人家的孙子做起的。好好做孙子，你才能学着做爸爸，并尽快得到做爸爸的机会，爸爸做好了接着就能做爷爷。不会做孙子的人是永远不可能有机会做爷爷的。也许，他这样的回答是刁振强对成龙那句话的一种升华。
谈到当年报考中大管院的MBA，刁振强感慨不已。当时，他刚刚担任报纸主编的职务，报社正处于转折期，工作压力非常大，还要分心来学习真可谓是勉为其难。偏偏那时报考MBA的竞争压力很大，总共才录取100名学员，报考的人数却达到了800多人，八比一的录取比例，更主要的是，必考的高等数学对于他来说是从零开始的。在犹豫的时候，他想，任何时候都会有困难，自己有这样的困难别人就有那样困难，别人能挺过去难道自己就挺不过去？事情往往就是一念之间那么简单，所以他咬咬牙就坚持下来了，结果不但没有耽误工作，还考出了非常不错的好成绩。
后来在中大管理学院学习，刁振强说，确实很辛苦，像平步直达的人却选择去翻越一座巨拱的天桥，但你会发现花三年时间路上的风景真的不错，其中最难得的是许多不同行业精英之间的思想碰撞和毫无保留的交流。学习过程中，当时没有觉得老师立刻给了你什么，只是验证了自己的一些看法。而今天再回头去看MBA学习的收获，刁振强说，才发现自己的水平真的提高了，让你可以在不同的高度对同样的问题有不同的看法，更难得是提高了悟性，当你陷入僵局时总是能快一步悟出脱身解困的好办法。

作者：123.125.165.*   回复：3   发表时间：2010-12-13 07:12:52

3G门户张向东PK立白集团刁振强
2009年2月27日 作者：zhidian3g
转载出处：上方网 　 推荐人：zhidian3g　　
2月27日，2009中国无线互联网广告发展高峰论坛今天下午2:00在广州总统大酒店总理厅举行，上方网作为此次大会直播媒体，正在对大会进行现场直播。

　　以下是3G门户张向东PK立白集团刁振强实录。

　　主持人：感谢朱老师非常有哲理性、有先知性的演讲，我在下面听了深受启发。一个是刚才3G门户张总说了，这本书三天之后发，我们今天就发了，只可惜今天只带了一本。感觉互联网张老师跟我们说的时候，我觉得他第一个观点就是毁灭，为什么?媒介说到后面无线互联网就叫毁灭，或者朱老师的预言，20年之后我们这个广告就没有了，就叫网络广告发展。

　　第二个讲革命的，我觉得张老师指出革命的先驱就是在座的各位，我希望这个先驱可以源远流长的发展下去，10年之后，大家都是中国前十强的网络朋友。下面有请的嘉宾，可能更加现实一下，他曾经是广州青年报总编，现在任职的公司是中国最大的广告采购商，下面用热烈的掌声邀请刁振强先生。

　　刁振强：首先，先说一些闲话，大家上来，估计就感觉我是最古板的一个人，因为我代表了最古板的力量，就是总是看到第五媒体在成长，总是看到大家在忽悠，但是我们还是无动于衷，今天我受主办方的邀请来讲，为什么我们在很多情况下都是无动于衷的?我们站在广告主和采购平台这个角度谈一下对于无线互联网的认识，在今天所有的嘉宾里面，我应该是无线互联网门外汉，但是正因为是门外汉，所以可能会有一些新的思维，我刚才要讲的东西，3G的张总、朱老师都提到了，但是我这里给的思维是不一样的。刚才讲到了不少，我们是一个中国最大的采购平台，所以很多电视台、很多报纸、户外媒体都找我们，正是因为我们了解媒体，所以我们现在还发展了一项业务，就是做媒介和国内知名的电视台，以前河南卫视，现在江西、浙江都跟我们合作过。我们为什么要做这个?就是把自己作为一个采购的平台在变化一个媒体经济呢?我们是想促进广告业的发展，另外一个就是因为这些媒体、媒介都是确实需要跟我们合作，我们对客户有很强的建议性，有一些成熟的客户。我们有直接投放权，最终的目的是实现这种合作共赢、利益共享，这个刚才我们已经讲到了，就是涉及很多方面。如果仅仅从今天的角度来说，我们跳出无线互联网的角度来看媒介也是有意义的。

　　今天主要内容我想讲三个方面，刚才很多人都提到了，朱老师也提到了，张总裁也提到了，这些是无线广告和传统媒体的本质的区别吗?在我看来这些都是不是，例如第一条还有最后一条，看起来好像是的，但只是表象而已，传统媒体是怎样的，朱老师肯定也研究传统媒体，他还是遵循二元经济的模式，你先要做好的内容的产品，好的产品，影响力上来了，你才有讲广告，就是螺旋上升的规律，过去的媒体都一直避免不了，还有广告在传统的过程中寻找消费者，无线广告的传播颠覆了过去的二元经济理论，受众就是我们的手机持有着，但他不一定是内容的消费者，但是我们的目的是让他成为内容的消费者，但是他本身不是，他有一个先天的，就是我有一个手机就成为你的受众。

　　那么本质区别对于我们来说是什么，就是100-1=0，就是刚才我已经提到无线广告跟传统媒体的本质的区别，他就是你内容的消费者，现在立刻就成为有价值的广告受众，在你这个受众上面增值而收到很多钱。我们看一下今天，今天我不知道这个是否准确，因为这个数据不是我们集团调查的结果，但是我觉得有一定的代表性，实际上最核心的东西在这里，我不知道3G现在具体是盈利了还是没有!但是在无线互联网的广告商，腾讯相对于其他的竞争对手，现在这个广告收益在上来了，他核心的优势是不是我刚才讲的那些?在我们看来应该是这样的，我不知道大家是否认同。对于无线广告我们怎么去评估和寻求跟他们合作，现在影响客户投放影响我们跟无线广告合作因素主要是无法评估;第二个我们还缺乏这种消费的经验，和过去的消费体验还不是一样的，为什么这样说?实际上媒体也是商品，我们是这样定义媒体的，你无论是3G、腾讯、空中网，我月觉得在我们看来都必须遵循这样的规律，就是品牌的咨询是基础，和你这个价格是成反比，和你的生意模式成正比，我想这个东西如果要讲的话，我可能要讲半天，而时间非常有限。

　　我们看投放后，今天第一个广告主来说有太多可以选择的余地，我为什么选择你?有两个问题，假如我是一个企业，那么我面临最严重的东西就是这两个东西，就是测量的标准不一样，改进包装和投资电视广告，我怎么去比较这两者之间的产出、效果，第二个假如我投资了无线广告，我所能看到的是在一定时期的销售的提升，但是广告得到的效果还有消费忠诚认知度，我怎么去衡量和计算。在这个问题对于我们新发展的无线广告来说尤其突出，我们户外也好、电信业好、互联网业好，这个测量标准慢慢已经起来的，但是无线互联是一个全新的，刚才已经讲了，他跟传统媒体有区别，所以这两个问题比较麻烦。

　　那么启示一，怎么样让无线广告主要接触，我们传统有一个方法就是基于接触点的传播，核心的在于品牌体验，根据这两个指标，就是关联度和影响力，我们为媒体进行了不同的区分。新媒体我们为什么投放它?我是认为他是领导级别的接触点，所以我们才会选择他，所以对于无线互联网广告来说，你无论是何种形式的无线互联网广告都会跟消费者有关。

　　第二个问题就是消费通路，从消费通路去看，因为我为什么讲消费通路，就是广告主，刚才我说了媒体是商品，我广告主是否选择你有一个消费者心理历程，不同的历程有一个不同的特特征，你作为无线的经营上、运营商，就是必须要遵循这个规律，假如在参与阶段，我是无线的参与商，我出去这个广告的参议，找到跟广告相联系的地方进行沟通。还也消费的实务阶段跟建立关系上也是不同的。第三个启示是对于无线互联广告的行销方向是什么，就是开发怎样的产品去拉拢、吸引广告主要这个应该对媒体来说是非常有借鉴意义的，我这个叫铅笔理论，但是我发现我还是一个外行，就不在这里班门弄斧，希望找机会可以跟大家交流。

　　当然还有一些东西，刚才讲到关于媒体的方向，今天是讲无线广告的春天的，那么我要谈一下我的认识，我觉得我这个认识第一个是中国经济的转型，过去中国是传统经济，传统经济就是规模经济，规模经济带给中国经济最大的特点就是向传统媒体和制造业，我们知道现在电视台，中国那么多电视台，那些广告部主任东西削尖领带跟广告主联系，这是为什么?这是结膜经济造成的，那么我想现在是中国经济的转型，转型的不仅仅因为金融风暴，我解的完全是中国的应该发展到一个堪了，他变成样转变。

　　还有我们大家一起做好这个单刀，站在经济学的意义上说，这个范围经济的作用就是在于分离了平台开发和增值开发的作用。其实无线广告的于是基于这个广告的基础，还有一个胡玫体加快技应用和发展对于网络来说，而是有价值的资源，我们的手重感觉到我们今后的广告不是一种负担，而是一种预约的享受。所以正是在这两种力量的去下，我节的无限广告的春会越来越好，让我们这些广告主在同样的广告形式深，他更针对目标客户。我这是一种猜测，就会达到媒体消费者和客户品牌、手重接受的内容，再这种前提下，我觉得广播、报纸、电视广告占比我认为是1、2、3，将来怎么发展是在座努力的结果。好的，谢谢大家!

　　张向东回话：刁先生刚才提到的很多都认同，但是无法评估和体验这个不仅仅是无线网络的问题，就是有一个自来水公司发现电视播出的时间段里面，这个城市的人都是集体去上厕所的，因为都是等那个精采的电视剧结束之后去上厕所，那个刚好是电视的结束时间，那么那个评估合适吗，我认为是胡扯，大家去看一下中国的世界报纸媒体的评估体系，多少人买到纽约时报之后拿出一叠就扔掉了，所以真正的评估是数字化，只有一个高效的数字化才能解决评估问题，3G评估我们一直强调互动短信，用户真正的参与最后得到的价格才是他价值体现，我认为手机在这个上是可以的。但是刁先生提出的是客户的看法，不过我要给大家这个信心。另外刁先生提到用户数量的问题，大家可能看到3G用户排第三名，我是不是很生气，我绝对不会，因为这个早就过了拿用户数据去修的阶段，所以我想刁先生的数据应该有点过时了，当然我不介意，刁先生以后用数字的话还是要严谨一点，谢谢大家!

　　主持人：非常感谢我们的3G门户的老大出来说了几句，其实我感觉当时听了刁总跟张总说，其实无线互联网跟传统的没有矛盾，刚才第一点刁总就说他认同互联网，这些性质其实是一样的，只是一个载体不同，还有他提出的问题，其实我们想想看现在我们传统的媒介倒退十年、二十年我相信也是一样的，其实今天刁振总讲这些缺点，我相信十年之后大家就明白了。我们十年前的问题十年之后或者是三五年，可能在座的各位的努力很多都解决了。

　　然后两个PK的最后问题，我斗胆的说一下，其实这个东西传统出来多年，然后形成一些数据，这些数据可以说基于历史的、各大公司的运作，再经过某某的专家点评之后，这些数据就合理了，其实很多模型虽然网络媒体的更新，其实很多模型是很落后的，比如我们卖化妆品，他是讲一个精准的营销，他广告投放其实现在传统媒介是很泛泛的，其实我们现在更需要的就是一个精准的定位，就是可能是手机无线互联网这些需要什么信息定制就过来，像我们直之前需要什么东西输入需要搜索的内容就可以点击，就是可能在邮箱里面随时关注这方面的内容。

　　所以刚才这些真的是班门弄斧，但是我觉得任何新的事物就是因为有太多的问题，然后因为大家都是年轻人，如果我们把十年之后做到这个水平，我想更多的问题是需要大家去开拓的，所以今天回顾了这些嘉宾讲的，我觉得无论从先知哲学的角度、从一个网络的创始人角度，从一个媒介的客观角度来说，我觉得无心互联网的春天真的来了，而且不差钱。刚才老大说排名第三，其实是很低调的，其实我想可能现在的大家需要尽一点的低调、实实在在的为什么传统行业、新兴媒体服务的时代，大家更需要的是务实

作者：123.125.165.*   发表时间：2010-12-13 07:50:23

职业生涯不只演一个角色
陈健洲，中兴通讯股份有限公司人力资源中心主任，1995年清华大学工科硕士毕业，在中兴通讯9年来，由一名技术部开发工程师到为公司构建现代人力资源管理体系，成功实现了自己职业生涯的转换，在职业生涯规划方面有自己独到的见解。

【拓宽自己的职业路径】

1995年，陈健洲清华大学工科硕士毕业后直接加入了中兴通讯，当时的中兴通讯还是一家并不起眼的通讯公司，按照陈健洲最初的设想，是希望做一名优秀的技术工程师的，30岁以后才考虑做管理。然而，一年后，中兴通讯技术部撤消，陈健洲被安排到市场部负责客户接待，而他的部门经理则是一名博士。很多人都调侃他，说清华大学的硕士生搞接待，规格真高，认为他在浪费自己的才华，可陈健洲还是留了下来。又一年后，中兴通讯准备筹建人事部，由于陈在清华大学期间担任过学生干部，并且在两年多的表现中，公司认为他具备做人力资源工作的潜力，于是决定让他主持构建公司的人力资源管理体系。27岁的陈健洲就这样工作仅两年就被推上了管理岗位。

陈健洲在回忆当初的那段经历时说：“就像是演一出戏，一个角色出现了，却没有演员，而你恰恰被认适合这个角色的，那么你不上谁上？”机会就是这样推动着人的命运前进。

陈健洲说，中兴通讯目前有15000多名员工，每个员工都跟自己曾经走过的路一样，也会有自己的发展规划，也会对自己的未来有期望，与此同时，公司对每一个员工也有期望，公司在市场发展的压力下，就必然要面对公司发展和员工自身的职业生涯规划如何协调的问题。

　　从自己的职业生涯经历出发，陈健洲认为，在工作经验还不是很丰富的时候，新进入职场的人最好不要把自己的职业范围定得太窄。任何一家企业都不可能满足所有员工的职业发展需求，因为没有一个公司或者位置是为你预定的。所以，对自己的发展目标只有自己负责。就如同陈当初因为技术部撤消被安排到市场部一样，如果他坚持做一名技术工程师的话，可以被凋到南京分公司去做技术，然而那样的话，他可能就错过了迅速进入管理层的机会。他说，这就是一个人的适应口径宽窄的问题，如何协调公司发展和个人发展之间矛盾的问题。

陈健洲认为，当公司需要你拓宽自己的职业范围时，未必不是一件好事，位置并不是最重要的，关键是个人有没有在积累实力、在不断进步和提升自己，只要你有能力，你就迟早会有机会，并获得更大的发展。

【跳槽未必是好办法】

目前职场上越来越多的人把跳槽当作了一种发展途径，跳来跳去中实现了自己职位和薪酬的提升。

作为中兴通讯的“老”员工，陈健洲已经干足了9年，那么他又是如何处理不换“车”同样也能走向自己职业规划的目的地呢？

陈认为，一个人在选择进入一家公司前，应该对这家公司能否给自己提供足够的发展空间有一定的评估。他认为，多数人不是在进入某家公司的同时就预备好了做一段时间后就跳槽，而往往是在工作的过程中，发现公司提供给自己的发展空间和自己的期望不协调时才会引发跳槽。但是，陈认为跳槽并非是实现自己职业规划目标的最好途径，“能不跳尽量不跳”，他对在短时间内的频繁跳槽行为表示否定，他认为，每个人在工作中都会遇到困惑和障碍，如果一不适应就跳槽，那说明这人的适应能力太差；而如果是在公司正在发展的时候跳槽，只能说明这个人的生存能力有问题。

当一个人在面临跳或不跳的困惑时，应该回顾自己当初进入这家公司的初衷究竟是什么，探究一下究竟是公司真的不能满足自己的发展空间了，还是自己的要求变了？首先要先检讨自己，如果发现的确是自己的工作兴趣发生了变化，对手头的工作已经厌烦了，那么可以考虑换一个工作。

陈健洲认为，对跳槽现象也不能一概而论。不过在同一家企业也并非呆得越久越好，关键是要自己进行评估，和自己的职业生涯发展规划结合起来，让跳或不跳都围绕着是否能真正的实现自己提升人力资本这一根本目的。

【给你三条跑道奔跑】

作为一家飞速发展的上市公司，中兴通讯对人才的要求特别严格，坚持以一流的待遇吸引一流的人才，对毕业生在硬件方面的高标准是一般公司难以企及的。据记者了解，中兴通讯2004年校园招聘的目标初步定在1500名左右，其中以硕士学历以上毕业生为主，约占80%，本科学历占20%。80%的硕士以上学历者中，博士研究生占15%。

陈健洲认为，高标准吸收人才是中兴通讯长期以来坚持的人才战略，在硬指标方面，不仅有学校、专业、学历以及成绩等要求，还会进行各种筛选。招聘时专业方面先用公司的题库把应聘者的专业水准“过一遍”；然后用综合素质测试考察求职者是否有明确的职业目标，以及是否有良好的团队精神和学习能力等。

对刚入职的大学生，陈健洲表示会更为关注他的发展口径的宽度问题；对其他单位跳槽到中兴通讯的人，则会看重他的经历，因为经历从某种程度上可以反映出他对自己职业目标的期望。

在人才管理方面，中兴通讯有一套自己的方法，残酷的末位淘汰制是该公司人才激励制度的集中体现。据陈介绍，中兴通讯每年都有硬性的淘汰指标，首先会对员工进行考核，根据成绩进行排队，如果连续两次考核成绩排在公司部门末10%以内，就会按整个公司5%的比例进行淘汰。也就是说无论你究竟能打多少分，你只要是排名末5%到就将面临被淘汰的命运。

在职业发展方面，中兴通讯为员工建立了以管理、技术、业务三条并行的跑道，员工可以根据自己的职业目标选择在管理、技术还是在业务方面发展。通过这三条跑道，人才可以专心致志地在自己的方向上努力，从而营造出了一种公平、公开、公正的竞争环境，为公司培养了大批年轻的技术、业务和管理专家。

【职业生涯规划：预则立，不预则废】

当前，职业生涯规划在就业市场兴起，也带动了相关产业的发展。陈健洲认为职业规划对一个人的发展非常必要。正所谓“预则立，不预则废”。

但是，他同时认为制定规划要有一定的弹性，否则可能给人带来过大的压力，结果可能适得其反。陈健洲说，譬如爬山，本来可以有很多条路上山，每一条路都有不同的风景，你不用限制自己非走某一条路，也许你走另一条路，风景更美。关键是，你必须攒足了实力，才能最终攀上高峰。如果没有在沿途积攒实力，即使有路给你选择，有机会送给你，也没有用。

所以，制定一份可行和高效的职业生涯规划，应先理清自己的能力和特长，正确认识自己甚为关键，要善于听听别人对自己是如何评价的，而不要仅仅是自我评价。在个人的发展过程中，每个人要自己对自己的职业发展负责，因为无论怎样的结果都是你自己选择的，要想获得发展就要自己努力，在这个过程中，要多参考参考别人是怎么走过来的，了解后思考，再转化成自己的体会，然后付诸行动。（完）


《广州青年报·前程招聘专版》

作者：123.125.165.*   发表时间：2010-12-13 07:53:01

广州白领：“从政”不再热（上）
刁振强

国家公务员广东招考职位逾千，而感兴趣的白领却寥寥无几。这昭示着一种趋势：“进了政府，成了干部”已经不再为社会眼热。

白领对职业声望评价的变化和未来择业的取向，反映了中国社会结构深层的变动。与知识和高新技术紧密联系的智能型职业开始领导中国职业变迁与社会流动的新潮流。市场适应力强的职业越来越被人们所看中。


广州白领不再热“从政”

中央国家行政机关派驻机构和中央垂直管理系统所属机构考试录用公务员报名工作今天结束了。其中反应出的一个最大信息就是：广州白领“从政”不再那么热了。

由中央组织部、人事部组织的这次中央国家行政机关派驻机构和中央垂直管理系统所属机构考试录用公务员约3500人。据悉，广东作为全国11个考点之一，招考职位数超1000个，其中招考普通高等院校2001年优秀应届毕业生（定向培养、委托培养生除外）800名，招考社会在职人员的部分特殊职位200名。

“这要在早几年还不得挤破头啊，看来人们的职业观真是改变了，干部不如以前吃香喽……”这是报名工作结束后，工作人员发出的由衷感慨。

在报名的两天他们事先预计可能出现的拥挤、混乱等场面根本没有出现。除了急于找工的2001届大学毕业生，对公务员感兴趣前来报名的白领可以说是寥寥无几。

“按理机关部门已经有两年多没对外招录公务员了，而且这次的部门、位置都不错，问津者如此之少确实有些意外。要知道现在正在搞机构改革，要不是急需人才不会开这个口子……”人事部门的工作人员说，1997年以前绝对不会出现这样的“冷场”局面。

“不见得是人才储备不足的原因，除了个别职位条件要求较高外，其他并无苛刻要求。”广州市人事局公务员管理处负责人也分析说，眼下不少专业人才并不迷恋政府机关，他们更愿意到外企或其他公司里干，不排除经济方面的原因（如工资收入等等）；另外就是人们的择业观念确实变了。“进了政府，成了干部”可能已经不再为时下社会眼热。


优秀人才都要当官吗

确实，白领的“当官”情结已慢慢淡化了。日前中国社科院一项有关居民择业意向的调查数据显示，尽管选择当“党政机关领导干部”的人最多，但18-30岁的年轻群体选择最多的职业是“工程师”或“设计师”。他们对党政机关或企事业单位领导岗位并不看好，而对计算机软件设计师、广告设计师或电脑工程师等具有时代特征需要高新技术的职业比较青睐，评分均高于36岁以上年龄组。同时他们对企业工人和个体私营人员也无偏见，选择也不低。

他们对私营企业并无偏见，对私营企业家、私营企业工人、私立学校老师的评价也高于36岁以上年龄组。从调查来看，年轻人相对于高年龄组，较少传统观念，较少权力意识，较多市场取向与创新精神。

据广州日报报道，参与此项调查的中国社科院社会学所许欣欣说，白领对职业声望评价的变化和未来择业的取向，反映了中国社会结构深层的变动。与知识和高新技术紧密联系的智能型职业开始领导中国职业变迁与社会流动的新潮流。市场适应力强的职业越来越被人们所看中，但传统提职惯性的影响仍然很深，权力部门和有稳定保障的职业仍受青睐。

事实上，公务员辞职下海经商的情况，在南粤早已不是什么新鲜事。现在，当“虚拟制造”和“在线创业”走入企业家的视线，传统的经济发展模式越显得陈旧和掣肘时，想在机关中突围的青年公务员越来越多。在访谈中，一些青年公务员反映有些机关的成才氛围不佳，领导作风不民主，容易压制年青人的积极性，往往会使年青人失去锐气，不敢多说、多做。在机关的时间越长，感受越深。在现在很吃香的广州某机关，仅今年就有6人辞职。有关专家说，这反映了中国社会结构深层的变动。市场适应力强的职业越来越被人们所看中。



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作者：123.125.165.*   发表时间：2010-12-13 08:27:33