姓氏：刁

　　人物档案：刁伟华，2003年从河南商专毕业，2005年年底开始在网上开店，经营品牌男装，实现年营业额300多万元。

　　问：你的第一个客户是谁？卖出的第一个商品是什么？

　　刁伟华：我的第一个客户叫“清筝”。我的店是经营服装的，卖出的第一个商品是一件毛衫。记得当时我与合作伙伴不分白天黑夜地钻研，经过十几个日夜，网店终于开通了，第一次上去了十几个商品，但守了两天没有见一个人，我们快要泄气了。到了第三天，正在迷茫时，忽然叮咚一声，我们赶快爬到电脑旁，来了第一笔生意。“清筝”非常喜欢那件毛衫，很快就成交了。第一笔买卖的成交给我们鼓足了勇气，让彷徨不定的心吃了颗定心丸。

　　问：网店是你的第一次创业吗？投入的资金是多少？

　　刁伟华：是我的第一次创业，可以说没有投入一分钱。2005年“十一”过后我就辞职了，决定出来闯一闯，我和朋友想过要做电脑维护和做网站，但考察了一个多月后就支持不下去了，没有资金是最大的难题。我在网上开店所用的电脑是2003年自己花1000元钱买的，速度慢得和蜗牛一样，还常常死机。

　　问：第一次被退货后，你怎么做的？

　　刁伟华：我们直接接受了退货，即使生意做不成了，也要争取让顾客达到100%满足，买卖不成情义在啊，当然为了这也没少亏进去邮费。

　　问：你挣到第一笔钱后，做了什么？

　　刁伟华：2006年年底挣了几万块钱，用来租办公场所，买办公用品，这时候第一次招了两个员工。

　　问：你挣到的第一个十万是在什么时候？心情怎么样？

　　刁伟华：是在2007年年底的时候，服装行业年底前两个月是生意非常好的时候，每天忙得焦头烂额，看到卡上有十几万的时候很开心、很激动。说实话，之前我还从来没有见过那么多钱，父母是很朴实的农夫，家里的日子可以说是捉襟见肘的，供我大学毕业已经是家徒四壁了。

　　点评：从刁伟华的“六个第一次”，我们可以看到一个主线，那就是大学生从内心深处迸发出的对创业的渴望。这种渴望实际上是大学生对实现自身自我价值的一种渴望，对得到社会认可的渴望。围绕着这条主线，刁伟华有过欢乐，那是第一次卖出商品，第一次得到好评，掘到人生第一桶金的欢乐。也有过苦闷，那是商品被退货，损失了邮费等。在整个创业过程中，他始终坚持着拼搏的勇气和做人诚信的态度。在碰到困难和障碍的时候，在经受着身体和精神上的折磨的时候，他就是靠着这份勇气，这种坚持和不服输的精神，这种相信自己一定能通过努力实现理想的信心，守得云开见月明。

作者：211.136.7.*   回复：0   发表时间：2011-04-17 11:01:48