姓氏：刁

蜜蜂医药网专访刁吉利
2011-03-14 16:19:46



主人公简介：刁吉利，柏森顾问机构首席顾问，北京元丹科技有限公司总经理。毕业于北京中医药大学中医基础医学专业、北京对外经济贸易大学国际贸易研究生班，历任北京中医药大学凯环制药厂市场部经理、中国民族医药学会秘书长助理、当代中医网CEO等职。2002年创办北京元丹科技有限公司，开展中药国际贸易业务，2004年创立“金钵”品牌，专业从事中成药营销推广业务。柏森顾问机构是北京元丹科技有限公司于2008年开办的一个药品营销推广机构，面向广大药企和代理商提供产品学术推广业务咨询服务，同时代理了十几个中成药产品在北京进行推广。



蜜蜂医药网：您如何看待当前中国的医药市场机会？
刁：机会在任何时候都是存在的，不能说现在的机会比过去差或者比过去好。但是，不论过去、现在还是未来，对于不同的人、不同的企业，市场机会并不均等。总体来说，中国医药市场正处于一个快速上升期，相较于很多其它行业来说，蕴含了更多的机会：
首先，中国的医改势必带来相当长一段时间的市场扩容。需要注意的是，这个扩容的过程并不是均衡的。基本上，增长最快的应该是基层市场。2011年国家将会加大农合补贴力度，提高到200元/人/年。这是一个信号，是国家不断加大医保投入的信号。其实中国政府很有钱，医疗健康方面的投入占GDP的比重还很低，如果不投入，迟早会影响社会和谐，因此我认为政府的投入一定会持续相当一段时间。有人投入，当然就会有市场扩容。
其次，中国的经济发展，势必会不断提高人民的收入水平，收入的提高，必将提高人们对健康的投入。中国目前人均GDP虽然不高，但是在经济发达省份，这一指标已经达到很高的程度。作为一种必需品，医药产品的需求势必走高。
再次，人们的健康意识也不断在提升。我们这一代人再过10年20年将步入中年，对健康更加重视，需求更多。当然，从中国整体经济发展和社会老龄化进程来看，有“未富先老”的问题，因此，未来十年二十年，中低端医药健康产品和服务仍将占较大比重。这给中低端药品保留了一定的生存空间，尤其是基层市场，这里面的市场机会，应该说是成倍扩容的。



蜜蜂医药网：您觉得在当前形势下，应该如何抓住市场机会？
刁：抓住机会？开不了医院，当然继续做药啦。不过，现在做药，最好能适当进行结构调整，过去只做抗生素的，可以看看其它品类；过去只做针剂的，可以看看口服的；过去只做西药的，可以看看中成药。说到中成药，我们的忠诚度还是比较高的。
另外，建议大家注意开发基层市场，甚至是民营医院市场，当前国家医改的方向，也主张民营医疗机构多参与。这两年基层医疗机构的营业额不断攀升，前景还是不错的。
再者，从产品结构上，建议可以多选择一些慢病药物，例如老年常见病，具有一些保健功效的产品，尤其是药食同源的医保药品。例如我们的心达康胶囊，就是沙棘果提取的醋柳黄酮，安全性极好，黄酮是典型的抗氧化剂，发达国家把它当第四维生素用。该品种在临床中的用药情况，证明了这是一个类似于银杏叶的大品种。抓一些这样的品种，就是抓住了机会。


蜜蜂医药网：我们看了贵公司的产品目录，发现几乎没有几个西药，您为什么不大做西药？
答：这个问题比较有意思，也许是因为我有点古板吧。我当然知道很多西药，尤其是针剂很赚钱。但是，我在选产品的时候，第一件事是看安全性，然后是看疗效，再看操作空间。基本上，我自己不会吃或者不会推荐给我的亲戚朋友用的药，我基本不做。我们曾成功策划“金钵”品牌系列中成药，如二妙丸、六君子丸等传统中药，这些中成药首先是用了几百上千年的古方，也是名方，疗效可靠，安全性比较好。就算我卖得贵一点，心里也踏实。我曾研究了很多西药，毒副作用确实让人害怕。其实现在看来，我们专心做中药，倒是很合现在的时宜，一方面，国家在不断提升中医药在基层医疗保健中的作用，另一方面，人们的健康意识越提高，对药品的安全性越重视，中成药总体给人的印象是安全的，因此，我们认为未来中成药会比较有前景。毕竟，我们现在需要考虑可持续发展的事业，过去没有怎么做西药，将来也不打算大力做西药。


蜜蜂医药网：作为一个曾经的网站CEO，您如何看待蜜蜂医药网？
刁：互联网是一种非凡的工具，前所未有地改变了人类的生产生活方式。10年前我从事互联网事业的时候，应该说当时的医药电子商务从技术、成本、模式等方面，都和现在差得很远。尤其在技术层面，还不完全成熟。 但这在当前都不是问题。医药推广借力互联网，应该说时机已经非常成熟。蜜蜂医药网就是在这样一种情况下应运而生。在我看来，蜜蜂医药网的主要业务模式，绝不应当是一个简单的医药招商网，这样的网站太多了！目前蜜蜂医药网立足线下，致力于打造区域市场的医药代理商交流合作平台，这个定位还不错，但是，针对目标群体，是否有足够的市场容量，具体的盈利模式尤其是长久的有生命力的盈利模式，应该说是蜜蜂医药网未来发展的重中之重。只要找对了模式，应该说发展不可限量。


蜜蜂医药网：谢谢刁总的建议，有生命力的盈利模式确实是蜜蜂医药网追求的目标。最后还有一个问题，您最近在看什么书？作为营销专家，给咱医药人推荐一本书？
刁：最近还真没有看什么书，要看也是看投资和旅游方面的。呵呵。搞医药营销，最重要的是了解政策和市场动态，因此报纸是一定要看的，例如医药经济报、中国经营报等。
蜜蜂医药网：谢谢刁总接受访谈。

作者：222.184.28.*   回复：0   发表时间：2011-06-02 06:58:15