姓氏：刁

家乐园集团，让生活更美好

文/刁保成/盈广商业管理公司总经理
家乐园从1999年到2010年，十一年的历练，十一年的拼搏，家乐园不断得到成长与发展。过去的十年，是家乐园商业稳步发展，从小到大，由弱到强、快速成长、夯实基础的十年。而家乐园地产则是孕育成型、茁壮成长，从一棵幼苗长成参天大树的阶段。家乐园的辉煌业绩，绝不是一日之功，更不是一方之力，它体现着家乐园人十年的不懈追求与付出。当企业走过十年的创业路程，面对未来更加激烈的市场竞争环境，我们如何走好下一个十年？支撑她进一步发展的核心竞争优势又是什么？作为家乐园的一员，我们的未来与企业的发展紧密相联、息息相关，我们只有清晰企业的发展战略及目标，才能在企业中找准自己的定位。

商业与地产巧妙融合，开创全新商业增长模式

2010年，是家乐园集团战略发展的关键时期，为保证战略有效落地，家乐园高层领导班子对企业自身优势及不足进行了全面梳理，并于5月份正式启动了集团的战略研讨。经过研讨，目前已初步确立了商业地产的运营模式，以打造适合于3线市场的城市综合体及适合于4线市场的城市生活体为核心的创新产品模式，以商业运营带动资产增值，最终实现资本运作。调整了原来商业是商业，地产是地产，各自独立发展的模式，取而代之的是商业与地产的有机结合，从而达到整合资源、形成合力并协同发展，以富有活力的城市综合体开拓未来市场，以适应民生的城市生活体占领周边市场，赢得更大的发展空间。

那么什么是城市综合体及城市生活体呢？

城市综合体是将城市中的商业、办公、居住、展览、餐饮、会议、文娱等第三产业进行有机组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。城市综合体基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”，是城市的地标性建筑。城市综合体是城市形态发展到一定程度的必然产物，因为城市是一个聚集体，当人口聚集、用地紧张到一定程度时，在这个区域的核心部分就会出现这样一种综合物业。也正基于此，集团领导班子才确立了以打造城市综合体为核心产品的发展模式。城市综合体的未来发展只在3线市场进行扩张，为其配套的商业主力店有：家乐园大洋百货、家乐园百货、超市大卖场、家电数码城、家乐园家居城等。

城市生活体相应的功能作用基本等同于城市综合体，只是在项目上较城市综合体相对少一些，涵盖百货、超市、餐饮、酒店、写字楼等，配套的商业主力店多以平价百货为主，占领市场多为4线市场。

城市综合体及城市生活体是家乐园全新的发展模式，模式的稳固发展，立足邢台，占据河北以及迅速占领国内3、4线市场，是家乐园第二个十年的战略目标。要想实现目标，必须运用多业态、多形式、多渠道进行扩张，加快发展速度，抢占市场份额，做到区域领先。2年内，形成成熟可复制的城市综合体及城市生活体模式，并争取在邢台之外的地区做出探索式尝试；3-4年后，大规模进入河北其他市场及周边县市，占领市场份额，实现公开发行上市；5-6年后，巩固河北其他市场及周边县市，并开始向环渤海地区发展。

聚合效应，实现1+1> 2的效果

家乐园经过十年运作，在商业、在地产均拥有一套独特的管理模式，在适当的时候将其进行资源整合，实现商业与地产的有机融合，必将实现1+1大于2的效果。

家乐园商业的核心竞争优势，即百货、家电、超市三大业态成熟的管理运营经验以及10年来一点一滴创立的良好企业信誉，尤其作为主流发展业态的平价百货更是具有优势。目前家乐园百货成功的自营运营模式在全国范围内已经声名鹊起，因为平价百货定位是三四线城市的大众消费市场，在中国的市场环境下这里的大众人群不是一二线品牌的目标消费对象，三四线品牌在此区域也没有足够的代理或直销覆盖，百货店的柜组主任就替代它们成为代理商的角色，家乐园百货为什么能较之自由市场、专业市场更有竞争性，除了其内部人财物的有效管理外最重要的是将“平价商品、大路品牌”品牌化，企业就是品牌，通过信誉、通过服务，赢得终端顾客，使自营百货最终达到获利。

家乐园地产的核心竞争优势则是拥有大型城市综合体的开发经验，50万平米的天一城就是典型的样板和案例。家乐园地产继承了商业精益求精的工作态度，时刻以负责任、建好房的宗旨要求自己，用建筑质量诠释品质与唯美，大型地产开发经验及深入的前期规划，使我们以精益求精全力打造着一个地产的超级品牌。未来的天一城就是建立在社会责任基础之上的第三产业组合而成的城市综合体，是桥东、桥西所有商场面积的总和，天一城的建成将安排就业岗位1万余人，在有效提升城市形象的同时将改变城市的居住理念及消费理念。天一城是家乐园模式的先行者和打造者，必将成为邢台地标性建筑。

目前在国内，成功的商业地产项目屈指可数，商业项目一旦火爆，立刻就会聚集大量的眼球，因此一个火爆的商业项目便足以创造企业品牌，而品牌则可为后续的开发奠定坚实的基础。家乐园正是以丰富的商业运营经验打造商业聚客能力，充分提升地段价值，以地产的财富聚焦效应使企业迅速获利，以谋求更大的社会效应，这种模式是家乐园所特有的模式，因为家乐园拥有10年商业操盘经验，具有庞大的商家资源优势，所以它具有很强的生命力和抗风险能力。相信不久的将来，商业地产之路会使家乐园特有的城市综合体在全国开花结果。

自主创新 实现企业跨越式发展

家乐园十一年的发展，一直在探索一种适合自己并顺应企业发展的自主创新管理模式，从最初的超市起家到平价百货的诞生，到高端百货的成立，再到家乐园家电城的诞生，而后又到涉足地产业并试水成功，乃至今天商业地产整合而出的创新产品：城市综合体及城市生活体，这一切都源于家乐园对突破、创新的渴望，而且都是在成功运作基础上加以改进和提升的结果。家乐园的这种创新是脚踏实地的创新与突破，而非不切实际的空想，所以家乐园的每一步都走得如此的扎实与坚定。随着企业的不断发展，家乐园的追求在经历了生存需求、股东需求、员工需求、以及社会公益事业捐赠阶段后，已经上升到了社会责任的价值层面。因为家乐园在不断超越自己的同时，自己的核心价值观也在不断得到升华，当企业发展到一定程度时她的价值观一定是基于为整个城市而付出努力，通过企业推动整个城市的前进，让更多的人因企业的发展而受益，以此体现出企业自身的价值。家乐园发展到今天的动力源泉便是如此，所以家乐园肩负着更大的社会责任，肩负着为社会培养更多符合社会需求的复合型人才的重任。

作为一名家乐园人，当我们看到家乐园雄伟的战略蓝图以及下一步的发展目标时，相信我们每个人都会心潮澎湃，因为随着企业战略的逐步落地，大量的机遇摆在我们面前。当然，这对于我们自身更是一种挑战，因为只有先提升自我，努力使自己符合企业需求，我们才能驾驭机遇，使自己得到成长和发展，使这种成长更适应企业的战略发展需要，那么面对这样难得的机会我们是否做好了准备？是否在家乐园未来的战略中找到了自己的位置？家乐园的未来关乎着我们每个人的发展，在新的业态发展下企业必然会在选人、育人、用人的要求及标准有所提高，这无疑是对每个人的挑战，如果我们做好了充分的准备，如果我们将自身所欠缺的那一课及时补上，相信我们的未来、家乐园的明天将更为精彩……

作者：222.184.28.*   回复：0   发表时间：2011-11-22 06:31:39