姓氏：刁

　　“咚咚咚”，心里打鼓，双腿发软，坐在飞机上的刁雅儒紧紧地抓着座椅把手，连眼睛都不敢挣开……虽然有着严重的“恐飞综合症”，但为了哈萨克斯坦的电泵市场，装备制造集团销售公司哈萨克斯坦项目部经理刁雅儒不得己在4月5日又一次乘坐了飞机。

　　好不容易挺到下飞机，刁雅儒的衣服都快湿透了。顾不上休息，简单地梳理一下，刁雅儒背上笔记本，带上产品宣传册，开始往返于各个现场，与不同的用户交流，了解对方的生产情况和需求，介绍自己的产品。

　　刁雅儒怕坐飞机是有原因的。那次的“空中历险”，使她患上了“恐飞症”，到现在看到飞机就双腿发软。在哈萨克斯坦，地面交通不方便，去的地方稍微远点，就得乘坐飞机，但都是那种小型的飞机，噪音大，颠簸厉害。

　　一次，她要去别的油田投标，就像以往那样坐上了飞机。飞机飞了大约一半距离时，忽然机身剧烈地震颤了一下，紧接着一下一下地剧烈震动，并且开始倾斜、晃动，行李架上的背包稀里哗啦地掉了下来。

　　飞机出现故障了！那一刻，她整个人都懵了！飞机里充满了喊叫声，她下意识地抓紧了旁边的把手。飞机最终在最近的一个机场迫降成功，而她却发现自己已经无法从座位上站起来。

　　经过紧急的检查维修，飞机并没有什么大的故障，能够继续飞行，这时，绝大多数乘客都拒绝登机，宁愿第二天再走。“要不也等明天吧，虽然飞机修好了，万一……”她不敢再往下想。但是她忽然想起，如果当天她不能到达目的地，就会错过投标时间，前期所做的一切努力都将白费，这不仅是经济上的损失，更会使她们的信誉受到影响。在一群人不可思议的目光中，仅有她一个人登上了飞机，连飞行员也转过头向她竖起了大拇指，他不知道，在接下来的整个飞行过程中，她始终没敢睁开眼睛!

　　事后有人问她：“怎么这么傻，万一出事了多不值，到底图的啥？”刁雅儒笑着说：“没别的，我就想让更多的大庆电泵‘蹦’向世界”。

　　这几年，刁雅儒远离家乡和亲人，在双亲意外故去、孩子高考的情况下克服重重困难开拓国外市场，并带领哈萨克斯坦项目部累计签订合同金额3000多万美元，成为大庆装备驰骋海外的一股强劲力量。

　　记者幸福

来源：大庆日报2012-04-10　

作者：117.95.16.*   回复：2   发表时间：2013-05-14 06:44:01

刁雅儒：一个女子的六年光阴片断
(2012-06-16-17:53:32)

六年前，我在一个企业的基层单位工作。那时候，我还年轻，在茫茫的时间里浪费着自己的光阴，有着最无奈的困顿和最无聊的纠结。那时候，我还和叫做刁雅儒的女子错过着。相同的时间不同的地点，她已经起身上路，我却在原地迷茫。直到六年后的今天，我见到了刁雅儒，听到了她的故事。我突然想，如果那一年，我认识了刁雅儒，我的生活会不会有所改变，我会不会学着她的样子，做一个不一样的女人。

是的，不一样的女人。自见到她的那一刻起，我就知道她是不一样的。

那一天，油田作家协会组织作家去基层采访。我们去的是大庆油田装备制造集团，一个依然在家艰难中跋涉的企业。

进入会场的时候，一个女子就醒目地进入我的眼里，醒目的不仅是她大红底色的时尚连衣裙，标准的职业女性形象里，还有着沉着冷静及知性的内在元素，我突然间就断定她是大气的，执着的。

然后，我就和她有了交谈。她的话语如同她的性格，干练简洁，我们的交谈没有障碍，仿佛只是只言片语当中，我就知晓了她六年的全部生活。我在她的时光隧道中往来穿行，惊讶敬佩深思惭愧疼痛，仿若我也度过了六年不一样的光阴。

其实，我是自我掩饰。六年前，如果我知道了刁雅儒，我的生活或许不会有什么改变，或许，能够增加的只是更深的无奈。

刁雅儒一直在准备着。六年前，刁雅儒从事生产技术工作，那些设备，从生产到组装都带着她的体温她的梦想，她其实早已经走在了路上。似乎是一种命定的必然，刁雅儒注定要走得更远。

在领导希望她去遥远的哈萨克斯坦开疆拓土，打开国际市场的通道时，她的内心不是没有纠结的。她回望着自己曾经走过的路程，虽然一步步都迈得坚实，但并没有多少光彩，日复一日地设计生产，长久的没有挑战的人生也是乏味的人生吧，这样的想法让她有了跃跃欲试的心。然而，她还是有些害怕的。那么遥远的距离，只身一人的孤单，满目陌生的环境，无法畅快交流的障碍，一脚踏入那里，就踏入了未知，更或许就踏入了险途。还有女儿，刚刚进入青春的女儿，美丽如花朵，经不起一丝的风吹浪打，在听说母亲将要去国离乡时，她给母亲写了一封长长的信件，她不明白母亲何以这样绝情，甚至都不明白父亲为什么不和她达成一个统一战线，与她联手阻止母亲的启程。刁雅儒陷入了犹豫和彷徨之中。

但刁雅儒还是不一样的。她想她已经四十岁了，光阴已经掠夺了她的青春，她想在此后的光阴里让自己的人生更加美好。她想，她是女人，女人有着太多的牵绊，但这牵绊让她更想探索作为一个女人可以有什么与常人的不同之处。因而，她还是带着牵绊带着不舍带着所有复杂莫名的情绪踏上了异国的旅途。

刁雅儒没有对我说她是多么艰难的。刚刚到达那里，她给自己找了落脚的地方，然后开始了长达三个半月的无绪奔波。那些个日子，她就是一个个石油公司地走，向人介绍自己企业的产品，回去之后再回想，改善修饰自己的技术标的，她不知道她推开了多少扇门，又有多少扇门向她关闭，她就是那样一扇扇门地推，她相信总会有那么一扇门向她长久地敞开。有多少次，在外国人的摇头中，她走出来，在风中在街上，泪水默默地流了出来。抬着望一眼天空，仿佛哈萨克斯坦的太阳都不是中国的那个太阳，冰冷而没有温度。

长舒一口气，刁雅儒突然笑了。她说，“你看看我的脸，我感觉自己这六年真是老了挺多。哈萨克斯坦项目部就如同我的孩子，从最初的只身一个，到现在的20名国内员工25名外国雇员，我养育了她六年，她长大了，我却变老了。”她的脸在阳光下泛着光亮，细腻生动，其实她依然是美丽的。只是那一刻，我觉出了她内心的沧桑。怎么能不会沧桑呢，虽说外国市场只注重产品质量，只要产品好，他们就会购买。然而，与那么多公司竞争，那些知名的成熟的企业，成本低产品亦好。技术标通过了，商务标依然需要分外小心，标的高了不会被采用，标的低了却会损失本企业的利益。小心翼翼地试探分析，长期的斗智斗勇，她的心惭惭地苍凉起来苍老起来。

女性是与男性相比较而特别的一个存在。说起女人，每个人，包括女人的认知中都会觉得温柔是女人的特质。然而，从刁雅儒身上，我却看到了硬朗坚强的男性形象。

那一年，已经逐渐打开市场的刁雅儒匆匆忙忙搭乘飞机返回哈萨克斯坦，因为有一个合同要签。然而，返程中她却遭遇了惊险。飞机起飞一个多小时后，突然出现了巨烈的颠簸，物品的碰撞声，人群的尖叫声，让她两手紧紧抓着把手不敢睁眼，那个时候，她的心里漫漶着无边的恐惧，仿佛生命已经脱离了她的躯体，她不知道下一刻会是什么样子。好在，不久之后，飞机迫降成功，她仿佛从生死线上走了一回，甚至都没有想到要庆幸了。再一小时后，她被告知，飞机故障已经排除，可以继续起飞了。然而，经历了生死周转之后的人们，没有一个人还想再坐这架飞机，都表示要换乘另一架飞机，而换乘是需要时间等待的，刁雅儒必段按时间赶回去签合同。她不是不害怕，但她还是咬咬牙，坐了这架可以马上起飞的飞机。那是她一个人的航行，诺大的飞机敞开舱门，航班小姐如迎接英雄般注视着她缓缓走进飞机。从落入坐位那时起，刁雅儒再也没有睁开过眼睛。

这是怎样的一个女子，与那些见虫子都要尖叫的女子相比，她该有怎样的毅力怎样的品质，我只能说，她是坚强的，亦是坚硬的。

其实，我还是误读了刁雅儒，她的内心依然有柔软，在那个我看不见的角落，忽隐忽现。她说起自己的女儿，脸上是骄傲的神色。她说，她刚刚离开家的那段日子，女儿都找不到自己的衣物，常常穿了过季的衣物抱怨自己的母亲，她说，就是这样的磨练，让女儿学会的自立，那是她给予女儿的特别财富。她说自己的丈夫差不多和她换了角色，在那个家里，倒是他显得温柔贤慧。她的温柔就这样装在她内心常人看不到的角落，为着她的亲人她的爱人。

刁雅儒如今依然在中国与哈萨克斯坦间往来奔波着。无需畅想，她的未来都会是美丽的动人的。但我还是要祝愿，祝愿这个不一样的女子幸福如意。

作者：117.95.16.*   发表时间：2013-05-14 06:46:55

“铁人花”在异域绚丽开放

——记大庆油田功勋员工、装备制造集团销售公司哈萨克斯坦项目部经理刁雅儒

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　　2月27日，记者见到了传奇的“铁人花”——装备制造集团销售公司哈萨克斯坦项目部经理刁雅儒。她如邻家姐姐的温婉气质和雷厉风行的工作作风给记者留下了深刻的印象。

　　为了市场再多苦都能吃

　　听着记者赞扬哈萨克项目部的成绩，刁经理微微叹了口气，“都说‘台上三分钟，台下十年功’，今天的成绩是靠无数次攻克难题换来的。”

　　2006年末，当时40岁的刁雅儒只身一人奔赴哈萨克斯坦，成为大庆油田海外市场唯一的女项目经理。陌生的语言和环境并没有让她犯难，最让她头疼的是，俄罗斯NOVOMET公司和美国斯伦贝谢公司垄断哈萨克电泵市场长达15年，想要打开市场面临着前所未有的艰辛。



　　面对陌生的市场，刁雅儒只能尝试着一点点进入。她曾用苦等一个多星期的代价换来了哈德油田5分钟的试泵时间，不停地讲了半个多小时才换来两套机组的试用合同。

　　2007年，PKKR油田最大一次机组招标开始了。在标前会上，美国斯伦贝谢公司对她根本不屑一顾。面对强手，刁雅儒不曾退缩，她决定一拼技术文件，二拼商务优势。

　当时为了知己知彼，她不知道在油田各个现场跑了多少趟，不知道把竞争对手历年的投标价格研究了多少遍。做标书时，刁雅儒一个多星期呆在办公室，饿了吃面包，困了趴一会。

　　功夫不负有心人。集团电泵以技术商务优势一举中标，签订了44套总金额300多万美元的机组合同。中标的那一刻，刁雅儒的眼泪刷刷流了下来，半年多的委屈心酸得到了尽情发泄。“苦点累点都没啥，最主要是拿下合同。那可是进入哈萨克斯坦市场的最关键一步啊。”

　　为了品牌再小合同都不放过

　　哈萨克斯坦市场错综复杂，加上他们对中国品牌的不认可，刁雅儒和她的团队每一步前进，都要付出比其他国外公司高出几倍的努力。随着集团知名度的扩大，竞争对手开始采取种种压制手段。

　　2012年，KAM油田8套机组进行招标，虽然份额不大，但诸多国际知名公司参与投标。投标前刁雅儒多次约见甲方总经理，得到的却是技术标和商务标都排第一的苛刻要求。她心里充满了无奈和焦虑。

　　看到大庆装备技术标排名第一，俄罗斯对手立即把每套机组价格降到比集团还低1万美元。刁雅儒再次面见甲方总经理时，他十分不耐烦：“这么小的合同，你就别争了。”他的话就像是耳刮子一样打在刁雅儒的脸上，自尊心让她真想就此放弃。可是回到驻地，看到员工亲切的面孔，她的眼泪不争气地流了出来。“不蒸馒头争口气”，哪怕只有1%的希望，也要尽100%的努力。

　　面对甲方上上下下的阻力，刁雅儒不放弃、不服输，利用库存优势，将投标备用机组一套一套拍照，多次约见甲方高层面谈，反复商谈价格结合点，最终成功拿下8套机组80万美元的合同，让甲方和对手真正认识到，大庆品牌绝不可小瞧。

　　说到这，刁经理语气中露出了前所未有的霸气。“只有品牌信得过，销路才能好。为了品牌叫得响，任何小合同我们都不能错过。”

　　为了事业“铁人花”有很多遗憾

　　谈到家人，刁雅儒之前的自信和霸气不见了，取而代之的是浓浓的愧疚和遗憾。

　　从项目成立开始，刁雅儒每年都在海外工作300多天。为了这个项目，她没办法像别人一样做个好女儿、好妻子、好妈妈。

　　2007年初，她的父母突发意外双双故去，此时正值PKKR油田批量机组招标的关键时刻。葬礼后的第三天她就启程奔赴哈国，家人的埋怨和不解，像冰雹一样击打在她的心上。连续半年多的时间，刁雅儒不敢看一眼父母的遗照，只能靠疯狂的工作缓解心中的愧疚、悲痛和思念。

去海外的那一年，她的女儿刚上高一，成绩起伏较大，尤其需要母亲的呵护与开导。听说刁雅儒要出国工作，女儿大哭不止。在女儿人生成长的重要时期，缺失了母亲的关爱和呵护，逼迫女儿学会了自立与自强。

　　刁雅儒拿出手机，翻出一条短信。“这是2008年除夕我女儿发给我的，我一直舍不得删。”“妈妈，我想你时，就看看月亮。溶溶的月色，就像你的脸庞。今天月亮悄悄躲走了，我多想让它回来，捎去我对你的思念……”短信没念完，刁雅儒就泣不成声。

　　谁不想与家人长相厮守，谁不想与孩子共享天伦，但海外事业的性质注定了她只能与家人异域分离，独立咽下离别的酸楚。在亲情、爱情与工作冲突的考验面前，刁雅儒和集团每一名海外员工一样，带着遗憾和愧疚坚守着共同的责任和承诺。　　　　　　

　　记者 方鑫

作者：117.95.16.*   发表时间：2013-05-14 06:53:29