刁金翌

刁金翌，融汇的力量
2006-01-20
大学一毕业，刁金翌就登上一个高度———市政府旅游局翻译，但三年后她却选择了下海。她和东方视野文化传播有限公司经历了几年的默默无闻，终于在友好大厦和名仕国际两个楼盘的成功营销中，树立了自己在广告行业的形象。
在这个已经非常从容的年龄，刁金翌回望十几年前的自己，看那个大学刚毕业、安静内向的姑娘，突然一天选择了离开市政府旅游局翻译这让人羡慕的岗位。
“其实有离开的想法已经很久了，也许正是那些与外界的交流让我受到了刺激，另一方面，我感到一种深不可测的束缚，是我所不能适应的。”从学校的书本钻出来，刁金翌触摸到了这个世界的生动和鲜活，这些刺激了那个一直潜伏着的自我。
1993年，这个20出头的女子下海了。
她的文化传播公司经营旅游产品开发和品牌策划等，但在遇到友好大厦项目之前，他们和所有的小公司一样，艰难攀登，默默无闻。
1999年，刁金翌受到友好大厦开发商邀请策划并营销楼盘。那时，房地产经历了1997年之后的低潮，正在努力摆脱；而刁金翌，从没实战过房地产营销策划。
敢接吗？当年离开政府的那股勇气又来了，她决定挑战。
“我们也是小公司，就从这里找到了灵感。当时在纺织大厦办公，我们一直有个目标：进不了人民路，至少也要进中山路！这其实是很多小公司的梦。可是，中山区哪有我们的位置？那些豪华大气的写字间将永远让我们望楼兴叹。我调查了4个月，坚定了把楼卖给小公司的策略。出手第一拳先推出14套超低价房吸引中小公司注意力，提醒他们，你们那个梦想有了实现的可能。在产品策略上，我们把房间都设计成灵活的小户型，带卫生间和厨房，中央空调也采取分户受费，用多少收多少……我像家庭主妇一样精打细算，我知道，小公司们非常需要这个。但在宣传上，我们突出的是宽敞现代的中央大堂，给中小公司充足的脸面感。”

作者：114.238.30.*   回复：0   发表时间：2009-08-23 22:42:47