刁丽璇

2005-4-21　　
刁丽璇，女，50岁，大本毕业，高级经济师，天津达一琦精细化工有限公司总经理。1995年获全总“职工之友”称号；2001年被评为市安全生产先进个人；2004年被评为一轻优秀共产党员。
2003 年，达一琦公司经济运营跌入低谷，1-9 月份累计亏损 44.9 万元，产品市场萎缩，人才流失，人心涣散,日方股东对企业也失去了信心。在一轻集团公司的协调下，天女化工集团从企业发展战略出发做出决策，置换达一琦公司的中方股权，加强和日本第一工业制药株式会社的合作，发展达一琦，壮大天女化工集团。10月份，她临危授命出任达一琦公司总经理，在较短的时间里，将达一琦公司从亏损困境中解脱出来，使公司重新焕发了生机。
她从鼓舞士气，凝聚人心入手，利用业余时间到职工家中探望，为职工解决实际困难；慰问营销人员家属，使出门在外的营销人员非常感动；与已经离开公司的科研人员联系，用达一琦的发展前景感召他们。
她大胆创新，科学管理。在较短的时间里熟悉了公司的产品性能并初步掌握了公司产品的生产过程，有的放矢地制定了一套行之有效的管理办法，同时提出了公司的一切经营活动都要保证“顾客满意、员工满意、社会满意、股东满意”。围绕这一理念，组织有关部门对市场做调研，多次召开经营活动分析会，并亲自挂帅对重点客户进行走访，充分地掌握了市场信息。为公司制定切实可行的销售策略提供了可靠的依据，同时也加强了公司与客户间的高层接触，为稳定传统市场和开拓新的市场奠定了良好的感情基础。
拨水剂是公司今年新的经济增长点之一，也是决定达一琦能否走出困境的关键产品。因此，从年初开始刁总就对拨水剂的销售给予了格外的关注。这种关注不仅体现在对客户上，也体现在对生产过程的控制、产品外包装的选择以及价格体系的确定等各个方面。特别是在发现原选定的主代理商行动迟缓，且压价幅度过大的倾向后，及时调整了销售策略，利用4月份上海纺织助剂展销会的机会，直接向江、浙、沪的经销商发送拨水剂样品，介绍达一琦产品的性能，终于打开了拨水剂的销售局面。目前，己基本形成月销量15-20吨的市场，为拨水剂全年销量达到150 吨打下了坚实的基础。
经过近一年的努力，公司各项经营指标均比2003 年同期有较大幅度增长，其中：工业总产值与去年同比增长96.34%，工业增 加值与去年同比增长94.73%，销售收入与去年同比增长 46.8%，出口与去年同比增长40%，营业利润与去年同比增长289.2%，自产品销量比2003 年大幅度增长，增幅达到45% 以上，产品销售毛利率比2003 年提高近7个百分点,，提升了公司的盈利能力。通过加强管理,整理采购、进口报关等业务渠道，严格控制各项经费的开支，降低了费用支出比例，经营费用率由2003年的19.76%降至16.85%，也扩大了公司的赢利空间。
她出色工作和全体员工的共同努力，实现了达一琦当年扭亏，加之天女集团公司的合作诚意，说服了日方股东，使其放弃了要将业务从天津转移至南方的意向，并决定对达一琦公司追加投资。在双方股东追加投资265万美元的大力支持下，4 月18 日达一琦公司在开发区汉沽化学工业区顺利举行了新厂奠基仪式。五个多月来，在新厂建设项目没有专门工作班子的困难条件下，她一手抓生产，一手抓新厂建设。现主体工程已完成土建阶段的工作，11月下旬可进入设备安装阶段，一个新的充满希望的达一琦公司正在悄然崛起。企业的勃勃生机，员工们的工作热情，让已离开公司的科技人员看到了希望，他们重新回到达一琦，为企业今后的发展注入了活力。
她说：“达一琦公司比较年轻，全体人员的平均年龄只有36 岁，相比之下自己年龄偏大，但要尽快的把自己的心态调整到36 岁，与全体职工一起以极大的热情和活力把企业的各项工作做好，实现把企业做大做强的目标，创造达一琦美好的未来，为一轻集团的发展做出自己的努力。”

作者：222.184.28.*   回复：0   发表时间：2010-01-24 10:28:08