姓氏：刁

京师恒业公司刁玉林董事长（左一）在向客商介绍产品

在第91届中针会上，北京京师恒业纺织品有限公司的展位人流不断，老京师纯棉粗布受到商家的关注。展会期间，有意加盟老京师品牌者达百余人。

据悉，老京师是本届中针会唯一参加展会的纯棉粗布企业。老京师纯棉粗布，依托于中华民族劳动人民丰厚的织布文化底蕴，在弘扬传统手工织布文化的基础上，采用特有民族图案，古老的民间工艺、花样等特点而发掘织作的天然生态家居用品。老京师产品采用新缰长绒绵和纯植物染料织造，产品具有绿色天然、环保健康、质地柔软、透气吸汗、抗静电、防螨止痒、不卷边等多种特点。

公司董事长刁玉林介绍说：老京师中国总部立足于中国本土市场，全力打造中国传统纯棉织品强势品牌，大规模、差异化的推陈出新，不断推出纯棉粗布床品、传统老京师布鞋、中老年服饰、家居饰品、手工艺品等诸多产品。产品用料讲究，做工精细。老京师品牌以严谨、柔和、温馨的特点，面向全国发展各级代理商、加盟商、商场专柜、专卖店，以品牌专卖的形式将老京师旗下产品直接切入中国终端零售业。目前，老京师加盟店已覆盖河南、河北、安徽、山东、山西、北京、天津等省市。

刁玉林董事长告诉记者：老京师出展91届中针会，旨在扩大知名度，发展加盟商，吸引更多的客户。公司计划在2009年发展代理商、加盟商100个，重点开拓南方市场，使北方的布艺文化得到广泛传播。公司以纯绵床品、传统布鞋、中老年服饰、家居饰品、工艺品五店合一规模化、立体化推进策略，赋予投资者多重商机和选择余地。京师恒业，以质换来百年业。

作者：222.184.28.*   回复：1   发表时间：2010-04-21 00:30:13

给生活加点“料”
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中针会上，有两个相距不远的展位均以朱红为背景色，古香古色的窗棂烘托出十足的民族味，温暖的色调在偌大的展厅中十分醒目。记者走近这两个看似风格相近的展位，发现展品迥然相异，一家是以巾被产品为主的北京锦和家家居用品有限公司，另一家是以粗布家纺产品为主北京京师恒业纺织品有限公司。

　　让毛巾“说”出心里话

　　与山东亚光、浙江洁丽雅、山东云涛等企业相比，北京锦和家家居既算不上大企业，也算不上强势品牌，从生产能力和设备等方面都难以与大企业相提并论。不过，锦和家在毛巾产品开发方面的独特创意为企业带来了源源不断的生意。据北京锦和家家居用品有限公司总经理王屹介绍，锦和家不但为巾被产品注入新材料和新科技，而且通过让毛巾“说话”，为毛巾注入人性化内涵，有效地提升了产品的附加值。

　　“现在，市场上的毛巾品牌很多，花型大同小异。这就要求我们换位思考，从消费者需求出发，用产品的特色吸引消费者。”王屹告诉记者，公司在产品开发中将“情感消费”作为出发点。公司总经理王屹在美国出差时，发现有一种婴儿围嘴上印有“妈妈我爱你”、“你是最好的妈妈”等字样，让人觉得既体贴又感动。回来后她深受触动，开发出“说说心里话”系列毛巾，在毛巾上印上“我想更牛”、“我爱我妈”、“我不想上班”、“我要成功”等字样，让毛巾“说”出了“心里话”，把普普通通的毛巾变得生动起来。王屹认为，满足消费者的基本需求仅仅是产品开发中较低的层次，而能令消费者因喜爱而购买才是比较高的层次。她说：“从事这个行业15年来，我们一直用情感来经营，情感投入是锦和家的法宝。”

　　“毛巾与我们清早第一个见面，晚上最后一个告别，参与到我们家庭生活的角角落落，因此我们是在做一个值得尊重的产品，要努力增加它的功能。”这句话说出了锦和家家居对毛巾在家居生活中所扮演角色的重视和期望。在深入了解消费者需求和喜好的基础上，锦和家推出了星座、生肖等系列毛巾。王屹说：“做纺织这一行是比较枯燥的，只有把产品做出意思来，才能让工作充满激情，才能走得更远。我相信，激情大于技巧，锦和家将不断为生活提供新意。”

　　粗布“做”出精细生活

　　同展位上浓重的“京味儿”相映成趣，北京京师恒业纺织品有限公司将“老京师”和“京师织造府”印在大红灯笼上和城楼背景上，让人一看便觉得这是个老字号。公司董事长刁玉林告诉记者，老京师是专业从事传统纯棉手织布家用纺织品的企业，虽然“老京师”这个品牌在家纺市场名气还不够大，但是公司生产的纯棉手织布可是“老”产品了。2007年5月21日，北京老京师品牌手织布获得了中国中纺科学院、国家棉纺织产品质量监督检验中心和中纺标（北京）检验认证中心颁发的纯生态、抗静电和信誉纺织品三项国家级荣誉证书，推动老产品适应新需求，成为地道的生态纺织品。

　　老京师是本届中针会上唯一一家生产纯棉粗布家纺产品的企业。记者在展位上欣赏了“老京师”展出的床上用品、家居饰品、家居服和工艺品等，彩色回字纹的床品套件既古朴又亮丽。一位来自江苏的客商说：“一看到‘粗布’字样，我就忍不住想摸摸。”事实上，这种粗布家纺产品做工精细、手感爽滑。刁玉林说，北京老京师的全部产品以打造人类“第二肌肤”为标准，大量采用无印工艺，突出自然环保的特色。他还特别提到，虽然老京师以京韵文化为根基开发民族风味浓郁的产品，但是也从不曾忽视国际流行趋势，他们会根据流行趋势选择当季的流行色彩和图案，满足消费者的多元化需求。

　　据刁玉林介绍，老京师不但推出纯棉粗布床品，还生产传统布鞋、中老年服饰，产品覆盖范围广。从去年年初在湖南省开设第一家专卖店起，在一年的时间里，老京师加盟店已覆盖河南、河北、安徽、山东、山西、北京、天津等省和直辖市，还与韩国EHS集团和加拿大TROY集团建立了合作关系。

　　在这次展会上，公司与来自瑞士、新加坡的客商当场签下订单。刁玉林说：“公司在上海已经设立了办事处，尽管今年的形势不太好，我们还是要坚持开拓南方市场，把北方的布艺文化带到南方人民的生活中。”

更新时间：[2009-3-24 11:18:00]

作者：222.184.28.*   发表时间：2010-04-21 00:34:12