刁志中

广联达：建筑软件龙头以信心开创未来
2010-05-04 01:40:24　来源: 中国证券报(广州)　
北京海淀上地中关村软件园，众多高科技企业云集此地，曾创造出一个个财富神话。在它的西北角，一座以广联达命名的银白色楼宇在阳光下熠熠生辉。十年磨砺，广联达软件股份有限公司（下称“广联达”）从寥寥数人、30万本金的创业新军，发展到今日净资产达2.4亿、年营业收入破3亿、员工1600余人的大型软件企业，创造了又一个企业高速腾飞的财富奇迹，也再次展现了科技力量和传统产业结合迸发出的强大经济魅力。

53%的市场份额——

主打产品独占鳌头

广联达主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和提供相关软件技术服务。公司立足工程建设领域，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供以工程造价为核心，以工程项目（综合）管理为主体的软件产品和企业信息化整体解决方案。发展至今，公司已经成为建筑行业软件领域的领军企业，其主要产品工程造价软件占据了同类产品53%的市场份额。相应的，公司主营业务收入和利润总额均保持了较高的增长态势，2009年末公司营业收入3.08亿元，净利润1.05亿元，每股收益高达1.40元。公司造价软件的贡献占到了94%以上。

据公司管理人员介绍，公司造价软件已经逐渐摆脱单一算量软件的范畴，初步形成了包括广联达计价软件GBQ、广联达安装算量软件GQI、广联达审核软件GSH、广联达图形算量软件GCL、广联达钢筋抽样软件GGJ、广联达材料价格信息、广联达电子招投标系统GETS、广联达工程清标辅助系统GVB、广联达工程评标辅助系统GXB、广联达电子标书系统软件GEB等产品在内的软件群，大大推动了建筑业企业造价业务的管理进步。

在国家大剧院、奥运鸟巢、北京天安门广场改造工程、北京东方广场、重庆世贸大厦、广州国际会展中心、沈阳财富中心、天津博物馆等国家大型工程项目中，广联达造价产品都得到了广泛应用，并赢得了用户的好评。

6大募资项目——

构筑建筑行业核心业务信息化的整体脉络

广联达此次发行A股提出了6大募资项目——工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案、工程造价信息服务、工程招投标协同应用平台、客户服务支持中心、工程项目管理研究中心。与很多企业不同，广联达此次提出的募资项目有两个特点颇为引人注目：

第一、募资项目并不是公司优势产品单纯的产能提升或某项单一产品的研发。这6个项目间有着一脉相承的联系，构筑的是一个建筑企业信息化的整体框架。

据了解，建设部关于特级资质的施工企业认证工作已经开始，其中新的认证标准中关于信息化的要求很高，大部分特级企业均未达到要求，所以特级资质企业信息化的需求非常迫切。

这是一个标志。随着建筑行业信息化水平的不断提高，单一的专业软件应用已经跟不上建筑业企业日益增长的信息化需求。根据国外建筑业信息化的发展轨迹，在未来若干年内，一方面行业工具软件将进一步得到广泛应用；另一方面行业发展要求建筑企业对工程项目建设进行全过程信息化管理，项目管理整体解决方案将得到大范围应用，并在提高管理水平、节约项目成本等方面起到重要作用；此外，行业内信息的收集、共享也将通过网络平台等信息技术得到发展，为建筑企业经营决策提供数据支持。

这一背景下，公司整个的战略框架就清晰了起来。公司此次发行前，上文所述的工具型软件为主要产品，虽然有成功的基础，但应用范围有限。而募集资金投资项目在此基础上进行了纵向与横向的扩展与延伸。在纵向层面，募集资金运用项目对现有的工程造价系列软件和工程项目管理系列软件进行层次的提升和产品定位的精细化。层次的提升指实现工具型软件向管理型软件的升级；产品定位的精细化指应用于建设方的产品和应用于施工方的产品由以往的二合一变为分离，细分产品将具有更明了的服务群体。在横向层面，募集资金运用项目从工程造价业务、工程项目管理业务向工程招投标协同应用服务和工程造价信息提供业务上扩展，延伸了产品线，构建产品和服务间的协同框架。

募集资金运用的六个项目，客户服务中心和工程项目管理研究中心的建立旨在为其他四个项目作后台支撑，提高客户满意度和公司研发能力。其他四个项目按照同心圆战略的自然升级和延伸，力图建立上游控制下游、上级控制下级以及系统控制工具的战略控制体系，同时通过建立现有业务和招投标协同业务、建设工程项目管理解决方案和信息服务业务的协同效应，形成公司面向工程建设信息化领域的强大整体优势。

无论对公司还是整个行业，这一框架的建立和完善都意味着从产品体系到服务体系一次根本性的变革。广联达能够借助资本市场平台，迈出这抢先的一步，将对公司的后续发展有着深远的影响。

第二、除客户服务中心和工程项目管理研究中心两个支持性项目外，其他几个项目已经部分进入实施阶段。具备了市场化、规模化的能力。

在人才方面：公司已为这些项目配备了业务专家，形成了三大队伍体系，包括：产品核心管理团队和产品开发队伍；咨询及实施核心管理团队和实施队伍；市场及销售核心管理团队和销售队伍；已经建立产品开发人员、实施人员和销售人员的培训培养体系和能力。

在组织管理方面：建立了各产品、咨询与实施、市场与销售管理团队；建立了咨询与实施方法论，已经完成实施手册；建立了销售管理体系；建立了客户化开发管理流程。

在市场发展方面：公司通过几年的业务孵化也摸索出比较有效的市场开发策略。

上市融资无疑是广联达发展战略中重要的一步，但广联达并没有等、靠资本市场的资金支持。事关战略大局，公司对于这一新体系的建立显然志在必得。而资本市场的辅助，将促使公司更快更好的完成其战略目标，确立在行业中的领先位置。

创新与了解——

打造独有的核心优势

在广联达看到最多的一句话：“因为了解 创造更多”。

众所周知，研发能力是企业持续发展的基石，对高科技企业而言更是如此。而广联达更推崇的是一种深入理解下的创新。

随着信息化技术行业应用的逐步深入，面向具体行业提供软件和信息化服务时，对IT基础设施和系统方案的要求越来越高。对行业软件供应商而言，除技术能力和开发能力外，其对服务对象的行业背景和业务特性的认识程度、挖掘和把握客户业务发展需求的能力等因素决定了产品的竞争能力。

对建筑行业软件供应商而言，需要对建筑企业的核心业务即工程项目管理全过程有深刻的理解；同时，由于建筑工程计价政策性强，涉及面广，数据量大，各省市对定额运用和计算规则有着不同的要求，需要软件供应商对建设部和各地建设部门的相关规则具有长时间的积累和准确理解。因此，作为建筑行业应用软件供应商，其核心竞争力不仅在于行业的客户资源，还在于行业知识经验的积累。

而这正是广联达的优势所在。

在对建筑行业准确把握的前提下，公司自主设计开发了公司特有的软件架构，该架构包含公司的多项核心技术，包括广联达插件引擎（GPI）、广联达开发框架（GDF）、广联达表达式引擎(GEP)、广联达智能业务平台（GSP）平台、广联达工作流引擎（GWF）、广联达报表引擎（GRP）、5D 技术、自主知识产权数据库系统和基于上述技术开发的应用开发平台。从而保证了公司产品的先进性和适用性，也因此得到客户的信赖和支持。

早在2000年，公司的产品便被列入“国家科技成果重点推广计划项目”，《工程项目成本管理系统EPCCSV1.0》被列入建筑部科技成果重点推广项目，依靠的就是产品的实施效率、方便性和适用性。

今天，公司主要产品均具有自主知识产权，自主创新的软件架构拥有近20项核心技术，其中图形算法核心技术更是达到国际领先水平，

一路走来，广联达从技术成果、软件著作权的数量、造价软件的品种、项目管理软件的应用，都已经得到建筑行业用户的广泛认同。

在刚刚过去的2009年，公司获得了国家规划布局内重点软件企业、中国十大创新软件企业、中国软件产业脊梁企业、中国行业信息化杰出供应商、中国行业信息化突出贡献企业等多项荣誉称号，更直观的验证了广联达在创新方面取得的卓越成就。

33万使用者——

用户遍及中国

这是一个销售为王、服务至上的时代。广联达的营销服务网络建设是公司得以快速发展的重要一章。

针对建筑业企业众多、分布较广和各省计价规范不一致的行业特性，公司已经形成了覆盖面广、机构完善的销售服务网络。公司拥有近40家分支机构，并打造了近千人的高素质、专业化、本地化销售服务队伍。销售与服务网络覆盖全国32个省市区，300余个地州城市，2000余个县级城市，企业用户数量达到9万余家，产品直接使用者超过33万。

这33万用户是公司稳定收入的保障。在公司的远期目标中，这只是一个起点。以造价软件开始，公司的规划将面向作业层，由项目的采购阶段向项目全生命周期的前后水平方向延伸，7000家中介、2万家设计院、60多万个项目部均为其潜在客户；同时，公司业务将向管理层和决策层提升，60多万个施工项目和13万家建筑企业均有巨大的管理提升需求。在这一庞大的网络下，公司一方面通过专业服务在行业内建立了卓越的服务口碑，另一方面也构建了未来产品销售的良好基础。


募资项目完成后，作为建设领域信息化介入程度最深、用户量最多、具备行业独特优势的广联达公司，将依托完整的产品链，围绕建设领域的核心业务——工程项目的全生命周期管理，面向作业层、管理层和决策层，深入拓展行业需求与潜在客户，推动行业整体管理水平的提升，引领建设领域信息化服务产业的发展。

广联达董事长刁志中先生曾用这样三句话来表述广联达的未来：“使广联达成为一个让用户最信赖的合作伙伴；使广联达成为一个让从业者向往的优秀公司；使广联达成为一个让中国人骄傲的软件企业。”

正是这份话语中显现出来的坚持和信心，铸就了广联达的十年腾飞。而信心，将开创广联达更为波澜壮阔的未来！

(本文来源：中国证券报 )

作者：117.95.18.*   回复：0   发表时间：2010-05-04 06:29:08