姓氏：刁

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2003年10月14日 13:02 粤港信息日报

对一家企业来说，探索商业模式就等于问自己的企业到底如何赚钱，赚谁的钱，在哪里赚钱。这个定位错了，便不用多提策略、战略及人才。

　　香港自踏入9月开始，市面上出现自1997年金融风暴后，难得看到的乐观消费信心和反
应。要多谢的当然少不了从祖国到来的同胞们，在“自由行”下积极地到香港来消费。另一方面感到可喜的是，新一任的香港财政司长，对香港的财政定位有所改变，不再以消灭财政开支赤字为首要任务，而是先要把经济带出谷底。

　　这个例子表面上看似并没有什么大不了，也感觉是理所当然的事，可惜在商业的世界里，经常出现企业定位的大问题，企业的定位可称之为企业的商业模式。商业模式对企业的重要程度，可以是企业成败关键的百分之五十。

　　曾经听过一句话，企业的最高领导人，假若定了一个错误的商业模式，管理层跟着走，越是卖力，企业越快没落。香港财政司长的任务定位是一个很鲜明的例子。

　　众所周知的香港首富李嘉诚先生，与国内朋友十分熟悉的“新世界”及中国投资先行者“合和”的胡应湘先生，在企业的商业模式上都各有不同。我们可对三家企业在商业模式上的差异，来作一个分析比较。

　　本人曾经在一个场合，与属于李嘉诚先生旗下的“长江”企业，面谈有关投资的定位，从面谈中得到一个很深的启示。“长江”在李氏的带领下，任何投资都必要看准时机及回报，要多元及灵活。故李氏的商业王国，业务遍及全世界及各行各业，只要是有利可图的生意，那怕在世界任何一个角落，都会全力进取。相反而言，回报不理想要放弃的时候，便得放弃；业务到高峰快回落时，便得要出售；这些都能从李氏过去数十年的企业，和投资的历史上，明显地看得到。

　　香港“新世界”在上世纪80年代，是占前三位的香港地产发展商，拥有的旗下地产投资，包括在尖沙咀东及湾仔相对望的“新世界中心”，和“国际会议展览中心”的商业和酒店部份。但在第二代接班后，定位便由香港房地产，部份转到美国的酒店投资；及后因美国酒店投资失利，看准国内市场后进发。目前在香港房地产和商业活动上，已远不及上世纪80年代时的角色重要。

　　“合和”的胡先生，生性爱好土木工程，珠江三角洲的第一条高速公路“广深高速”，便是胡先生的努力和爱好下的产品。在香港房地产最繁荣，可以赚取最多的金钱时，“合和”并不积极参与地皮收购和房地产投资。在国内找基建项目外，还到东南亚寻找基建，特别是道路工程项目，但在政治和经济不理想的情况下，较以上提及的“长江”和“新世界”逊色。

　　近期我们亦正为国内一家颇有名的服装企业服务，为她们的企业作商业模式的研究及建议，真佩服这位企业家，能看得到商业模式的重要和关键性。对一家企业来说，探索商业模式就等于问自己的企业到底如何赚钱，赚谁的钱，在那里赚钱。这个定位错了，便不用多提策略、战略及人才。

　　(作者是才略天下顾问有限公司董事)

作者：220.114.151.*   回复：0   发表时间：2010-05-25 16:02:19