姓氏：刁

金亿家私总经理刁刚
http://cd.jiaju.sina.com.cn 2011年05月16日14:26 新浪家居
摘要：金亿家私占地500亩的中江家具产业园正在紧锣密鼓的筹建中，为未来金亿家私完整产业链形成排兵布阵；以健康环保智能为主题的一线市场主打产品“盛世木风”系列，也即将和金亿代言人陆毅共同亮相7月成都家具展。
　　背景：2011年4月18日—21日，金亿家私2011年度营销峰会在成都隆重举行。此次营销峰会以“与您一起，共赢财富梦想”为主题，让来自全国各地的500多名经销商代表汇聚一堂，共同揭开了金亿家私2011年全新战略规划的序幕。

　　据了解，金亿家私占地500亩的中江家具产业园正在紧锣密鼓的筹建中，为未来金亿家私完整产业链形成排兵布阵；以健康环保智能为主题的一线市场主打产品“盛世木风”系列，也即将和金亿代言人陆毅共同亮相7月成都家具展。

　　针对金亿家私一系列在行业内引起极大反响的动作，我们有幸采访了金亿家私总经理刁刚：

　　【新浪家居网】：新浪网友大家好，今天我们非常高兴的有请到了金亿家私总经理刁刚刁总，刁总您好！

　　【刁刚】：你好，新浪的网友大家好。

　　【新浪家居网】：那首先恭喜金亿家私不久前成功的举办了经销商峰会，那请问刁总这次经销商大会的成果如何？对金亿今后的发展有哪些促进作用？

　　【刁刚】：应该说通过这次经销商大会的召开，对我们金亿家私在行业内的品牌知名度，以

　　及经销商对我们金亿品牌的知名度等很多方面都有很大的提升，而且对我们金亿

　　今后的发展做了很好的铺垫，我觉得我们这次会议是非常成功的。

　　【新浪家居网】：那当时在经销商会上您也介绍了，我们金亿新的占地500亩的产业园正在筹备建设中，那请您给我们介绍下现在这个产业园的进展情况？

　　【刁刚】：那关于这个产业园我们现在已经基本和政府相关部门签订了战略合同，大概在

　　2013年就会把土地的使用权交给我们，在2015年会全线投产，预计投资4—5

　　个亿，现在我们也在筹备建设中。

　　【新浪家居网】：那能不能给我们具体的介绍下这个新厂功能分区等具体的情况？

　　【刁刚】：新厂会负责经营产品的配套，包括板式、软体、高端、整体家具、定制家具等产品的多元化发展方向，都会在这个新厂全面的体现出来，总之就是所有家具产品的配套生产功能都会在新厂实现。

　　【新浪家居网】：那当时您也介绍过，就是新厂投产之后，金亿之前的老厂就会变成终端的产品卖场或者是建材市场，这样的安排对于我们金亿家私整体的产业链来说是非常好的，那您对这个布局是怎么看的呢？

　　【刁刚】：可以说我们金亿品牌的发展肯定是以家具为我们重要的销售业绩来源，但是因为

　　会受到我们隔壁正在建设的香江家居CBD这个产业集群的一些影响，所以我们也

　　在尝试着做一种零售性的商场，结合现在我们新都家具产业园以后的优势发展环

　　境和成都的第二大会展中心的位置，所以我们才决定发展我们自己的商场零售性

　　服务，整体安排就是出于这样的一个考虑。

　　【新浪家居网】：峰会上金亿提出了要进军一级市场的计划，那金亿进军一级市场的头款产品盛世木风，这款产品从研发到诞生有哪些特别之处呢？

　　【刁刚】：这款产品从研发到诞生我们用了3年的时间，如何把简单功能的家具产品变成有

　　智能技术的家具系统我们想了很久，有专业的团队做了很多的实验和努力，中间

　　也遇到了很多技术上不好攻破的难题，按照现在产品研发的进展来看，我们金亿

　　有能力也有信心会在很短的时间内完成最终的产品，让我们的生活可以更加的智

　　能化和简单化，打破人们对家具传统的认知，要赋予家具生命力和灵魂。

　　【新浪家居网】：那我们的盛世木风产品和沿海一带的一线家具产品相比有哪些优势？

　　【刁刚】：首先肯是我们的家具智能化系统，之前很多消费者对四川家具的偏见对沿海家具追捧这个观念是错误的，可能是因为之前我们四川家具的市场定位给消费者造成了误解，以至于影响到了四川家具在市场的扩展力度和发展前景不是很好，那我们新推出的智能家居系统，是一个行业的新兴技术和产品，而且在产品上市的最开始我们会降低利润来让消费者认识接受我们的产品。

　　而且我们四川本土的产品还有一个优势，那就是对于消费者来说本土产品省去了从外地运输过来的成本费用，也省去了外地经销商到了成都当地加价的情况，四川家具可以直接到厂家去看货，节省了很多不必要的中间费用，所以我也建议我们的消费者在选购家具的时候要多考量，要理性消费。

　　可以用数据来告诉大家四川家具在全国市场的认可度，有数据显示去年四川家具在全国的销量已经占到45%左右了，所以足以证明我们四川家具品牌的品质，我相信通过我们四川家具人的努力，把我们四川家具真正的产品品质和品牌效应提升起来，我相信那个时候我们再去和广东的品牌去比较，我们一定不会比他们差。

　　【新浪家居网】：那今年以来有这样的一个现象，就是木材在涨价，人工成本也在涨价，那对于家具这样的产业来说，我们金亿家私有没有涨价呢？

　　【刁刚】：我们目前还没有涨价的计划，因为我觉得像我们金亿这样注重统筹管理的企业来

　　说，我们完全可以在管理层面上节约成本有所控制，把节约成本的最佳状态拿出

　　来回应涨价现象的话，我相信我们还是可以坚持一段时间不涨价，强化我们自己

　　的内部管理和成本控制，我相信我们可以给消费者近期内不会涨价的承诺。

　　【新浪家居网】：今年以来政府在大力的推保障性住房，那针对这个政策我们金亿家私有没有做一些准备工作呢？

　　【刁刚】：那针对这个情况我们也是非常的重视，那我们也开过专门的会议讨论这个事情，

　　现在我们也在寻求与当地政府部门的合作，针对这种保障性住房和廉租房我们寻

　　求政府的一部分支持，然后再结合我们公司的情况把产品的利润放到最低值，把

　　这件事情当成一个公益事业来做，也希望我们相关的部门也能够认可我们的想法，

　　一起给我们终端的消费者更多更大的实惠。

　　【新浪家居网】：请问刁总我们的智能家居系统会在今年成都家具展上亮相吗？会以怎样的方式进行呈现呢？

　　【刁刚】：我们的智能家居系统肯定会在7月份亮相的，而且我们为展会的准备工作也是非

　　常充分的，并且会由我们金亿的代言人陆毅来亲自启动亮相仪式，把我们金亿只

　　做健康环保智能家具的品牌形象带给大家，这就是以后金亿对所有消费者的承诺。

　　【新浪家居网】：好的，那我们也一起期待金亿新的产品能带给我们更大的惊喜，谢谢刁总！

　　【刁刚】：谢谢！

作者：222.184.28.*   回复：1   发表时间：2011-05-16 21:14:31

金亿刁刚：“整合营销”是家具企业今后发展重点
来源：搜狐家居家具频道
作者： 顾欣悦 2012年05月25日17:44


　　作为行业的后起之秀，四川家具企业为我们带来了太多的惊喜与意外。这支被成为“异军突起”的队伍，到底与传统华南家具企业有着怎样的差异？5月16日到20日，搜狐家具频道记者前往成都，采访多家四川家具领头企业老总及负责人，为大家带来最全的四川家具企业采访录。

　　采访时间：2012年5月17日
采访地点：成都市新都区成都家具产业园
采访人物：金亿家具有限公司 刁刚　　【搜狐】：刁总，你好！从去年开始整个家具行业陷入到一种集体低迷的状态，到今年这个情况更为严重。请问针对这样的情况，金亿有没有新的营销方式或手段？

　　【刁刚】：我们从全国市场的战略角度出发，通过一些手段和方式，统一全国门店的推广，集中爆破终端，取代以前的各地经销商单打独斗的局面；其实也就是我们通常意义上说的“整合营销”。我们如果单单依靠下面的经销商自己进行推广，单兵作战的话，始终会有一定的局限性，比如可能媒体宣传费用会比较高等等；如果我们几百个专卖店同时联动，可能就会取得更好的效果。

　　目前这个形势下，产品的升级以及品牌的升级迫在眉睫，在四川家具行业，有不少企业已经开始转型，就我所知目前四川不超过8家企业成为品牌，而我们就是其中之一。我们也会通过各种战略升级，产品升级等等，进行一个统一的营销推广，统一的广告宣传；在某个统一的节日，集中所有的力量集中爆破。因为现在最重要的就是我们的终端，服务好我们的经销商。

　　【搜狐】：实际上就是下沉我们的营销网络？

　　【刁刚】：对！就是我们点对点的服务。以后经销商的服务就将成为我们的重点：他以后不用花费太大的心思在里面，我们可以帮助经销商从门面的装修到导购员的培训全部搞定，包括现在非常火的电子商务，网络营销。

　　【搜狐】：您是很看好这个网络营销的么？

　　【刁刚】：其实我觉得网络营销最重要的是诚信问题。快消品领域比较好做，因为我们平时买件衣服价值也不高，要是出现什么质量方面的问题，倒也觉得无所谓；但类似于家具和汽车这样的大宗商品，做网销可能困难会比较大。就像淘宝做电子商务很好，但是它后来启动的爱蜂潮最后还是以失败告终。所以现在很多企业都在尝试电子商务，但是真正成功的还是很少。

　　但是你又不得不去面对。因为现在网络购物已经成为模式，80后基本上电视都很少看，都喜欢泡在网络上，所以这是我们家具企业将来发展的重要方向。

　　【搜狐】：在您看来，阻碍家具企业电子商务化最关键的点是诚信问题，但其实很多家具企业都头疼于物流方面的问题。

　　【刁刚】：我觉得其实还是法律的规范问题，网销必须诚信。其实不只家具企业，所有的企业都会这样；其实选择网购的人，都是觉得比较便宜，同时也要价廉物美；其实电子商务还是要注重它的品质和服务，所以只要我们产品能够做到最好，做电子商务就没有任何问题；同时，我们的法律制度还需要健全，这样才能够保障那些权益受到侵害的消费者的利益，也更有助于建立一个更加规范的家具电子商务市场。淘宝虽然现在做得很好，但是如果没有强制性的规范，也将会慢慢没落下去。

　　【搜狐】：那在物流方面和经销商方面怎么解决呢？

　　【刁刚】：如果我们公司做电子商务，我们一定会将产品线分离，专门生产一批产品用于网上售卖，这部分产品就走物美价廉的低端路线；网店全部由公司做主导，在网络上下单后，直接由总部做平台，然后通过总部的系统，分配到各地的专卖店，我们专卖店接到订单后，就会直接联系我们的消费者，进行主动送货。在电子商务方面，我们不会收取经销商任何费用，他送出去产品的利润还是由他自己获得。

　　【搜狐】：那么对于即将到来的成都家具展，金亿这边有没有什么计划安排呢？

　　【刁刚】：而这次展会，我们也会邀请到我们老总，品牌代言人——陆毅，经销商代表来正式启动我们这个新的“整合营销”手法。这也是我们今后整个企业发展的主线，在很长一段时间里，我们都将会坚持这一路线。

　　【搜狐】：谢谢您！

作者：60.168.18.*   发表时间：2012-06-28 22:21:14