姓氏：刁

http://www.nen.com.cn 2006-06-05 08:55:06 东北新闻网



　　刁光全。一双旧运动鞋。青年创业典范。6月3日，记者对刁光全的了解就是从一双“宝贝”运动鞋开始的，引发了“新三篇”———

　　吃苦受累篇：从十到万

　　沈阳全成广告印务有限公司的人都知道，32岁的董事长刁光全，多年来像宝贝一样珍藏着一双旧运动鞋。

　　2003年，刚刚起步的全成公司引进了一台价值800多万的德国海德堡印刷设备，要在厂房里挖一个深1.5米、宽2米、长12米的地槽安装设备。为了节约资金，节省时间，刁光全和工人们自己动手打地基、灌水泥……一个多月后，设备终于正常运转。刁光全穿的运动鞋却面目全非，成了泥鞋。

　　从10平方米的铁皮房卖手机，转行办起纸螺旋加工业务，成立沈阳全通包装印刷制品有限公司，再到如今占地一万平方米的全成公司，刁光全不等不靠，白手起家，走出了自主创业的新路。

　　巧学善用篇：做事先做人

　　“谁都想创业，但不能盲目，一定要搞好市场预测，脚踏实地。”对有创业之志的青年人，刁光全提出了他的建议：吃苦＋诚信＋能力。

　　很难想象，如今年销售收入超过2400万元的公司是怎样起家的。当初，刁光全带着仅有的一个业务员，见药厂就进，见酒厂就问，只要需要包装的企业他就不放弃。为了能拉到订单，他答应先为客户免费生产，满意后再付款。就这样，刁光全拉到的第一个订单产品竟然出口26个国家。

　　刁光全用自己的诚信和高质量产品赢得了市场。随着公司经营规模的不断扩大，刁光全继续学习深造，取得了工商管理硕士学位，进入中共中央党校高级管理研修班学习。他以全新的管理机制促进企业快速发展。

　　奉献爱心篇：无愧青年心

　　一块由省残联、省残疾人中等职业技术学校赠送的感谢牌被刁光全擦了又擦。“今年助残日，我为学校捐赠了两台29英寸彩电，孩子们乐坏了。”作为市青联常委、省青联委员，刁光全更注重社会责任，他不仅安置多名下岗职工和偏远农村尚未脱贫的农民，还多次到贫困山村和福利院看望小朋友，共为社会公益事业捐款、捐物累计达30多万元。

　　与其它企业扩大规模的目标相比，刁光全的另类打算是要缩小规模———由大变精：印刷工人穿着白衬衫操作，厂房内铺上地毯，投入现代化的设备，建设现代化的厂房，率先将车间变成写字间。本报记者霍红


( 沈阳日报)

作者：222.184.28.*   回复：2   发表时间：2011-10-13 19:48:49

从一名转业军人到经营手机的个体户，再到企业的董事长，我经历了十五年的创业历程。20岁的我对自己说：“机遇是留给有准备的人，只有勇敢的人才会迈出第一步!” 30岁的我对自己说：“我们不能阻止年龄变大，但可以用一颗年轻的心开创事业！”如今我想对年轻的朋友们说：“青春是最好的创业本钱，有梦想，有行动，更要坚持！”

　　——刁光全　沈阳全成广告印务有限公司董事长

作者：刁品安   发表时间：2011-10-13 20:28:43

沈阳印刷大王的发家方程式

2008年05月06日 13:08 [辽一网]
　　刁光全，沈阳人，当过兵，坐过机关，卖过手机，一个标准的个体经营商户。2000年开办了印刷厂，8年后，他拥有了沈阳最大的民营印刷企业，年销售收入超过了2400万元。

　　个体户如何成为企业家？刁光全凭借什么成为先富起来的人？他是如何实现财富增长的？他的创富经历又会给人怎么样的启发？本期励志故事为你解读沈阳印刷大王的发家方程式。

　　刁光全谈起当初打拼的经历时说了这样几句话：“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，走进千家万户，说尽千言万语。” 记者 关切 摄

　　卖大哥大六年淘得第一桶金

　　1993年，刁光全从部队转业到沈阳市外经贸委工作，一年后辞职，在八经街租了一间铁皮房子卖起“大哥大”，不到一年半的时间，经营面积从10多平方米迅速扩大到100多平方米。在通讯器材市场，他淘得了第一桶金。

　　【解读】

　　记者：咋选择卖 “大哥大”了呢？

　　刁光全：主要基于两点:一是那个时候手机一两万元一部，拿手机是很时尚也很奢侈的,手机行业处于一个高端消费区域,有较高的利润空间。另外,当时我家就在八经街附近,也有朋友在做这行，由于自己感兴趣,我经常到朋友的手机店里转,时间久了,学到了一些东西,就决定自己兑店经营。

　　记者：有钱兑店吗？

　　刁光全：当时兑一家店不需要太大的投资。由卖配件开始，后来从南方进电话卖，再后来移动公司允许我们代售手机号码，经过一段时间的经营后,成为了移动公司的代办点。

　　记者：好像很轻松？

　　刁光全：其实很累的。由于不是很懂行，从南方进电话费用也不低，也很担心被骗，自己毕竟刚刚做生意，记得有一次收一张支票，不知道里面有没有钱，天天去银行查，直到钱进账了才把心放到肚子里。

　　记者：当时做通讯器材很赚钱？

　　刁光全：相对来说利润空间还是很大的。做了一年半后，我买了一个100平方米的房子成立了公司，还在最初我走出第一脚的那条街上，我已经有能力一次可以拿几百个号来卖了。不过这个过程也是很辛酸的，干这个行当有很多受骗的，投入很大的财力及精力，也不会轻易获得高额的回报，同时，对于代理商来说，政策也是常变常新，你要时刻关注市场的变化，政策的变化，我每天都不知疲倦地穿梭在市场中。

　　记者：就是因为付出的辛苦比别人多才比别人做得好？

　　刁光全：只要付出了，任何人都会得到回报的！在手机店经营的后期，我开始在宣传上下功夫，采用了很多促销手段，比如买电话赠饮水机、买手机赠港澳游，这些做法现在看没什么，在当时是很超前的，在那条街上我是第一家了，大家都觉得很新鲜，也因此招揽了很多顾客。

　　记者：是同外地学的吗？

　　刁光全：那个时候外地做这种促销的也几乎没有，因为当时的手机经营基本都是“小作坊”式，很少考虑到有经营策略的事。当时，也觉得会产生一定的风险，如果没有人认同或者说消费者不相信这种促销手段，我就失去了同合作厂家继续下去的机会，但是，几经考虑，最后我还是同饮水机厂家、旅行社去谈，没有想到，他们也很配合，消费者也很买账。

　　开印刷厂找到无人开采的“金矿”

　　在八经街的6年时间里，刁光全积累了一定的财富，2000年，他退出通讯器材市场，投入100万成立了一家包装印刷制品有限公司，当初，公司只有4名员工，厂房不到100多平方米，专门生产螺旋纸筒。

　　【解读】

　　记者：怎么转行做印刷了？

　　刁光全：到2000年的时候，经营通讯器材的利润已经很薄了，卖一部手机只能挣10到20元左右，手机市场走向了微利时代。由于我父亲是做印刷的，在他的劝说下，我开始改行做企业、做实体，于是做通讯器材赚到的钱都被我投了进去，开了家印刷厂。

　　记者：说干就干了？

　　刁光全：事先经过市场调研，我发现螺旋纸筒在省内还是一个空白，当时北方的包装意识还不强，辽宁没有生产螺旋纸筒的厂家，酒厂用的螺旋纸筒都是从南方进的，国有大型印刷企业不愿挣这点小钱，投资小的印刷厂因为没有设备想干还干不了，所以当时我就认为市场应该没有问题。

　　记者：开工情况怎么样？

　　刁光全：我通过黄页找酒厂和药厂，在辽宁省内走了个遍，但还是揽不到活。就这样挺了大半年，钱都投进去了。在我进退两难的时候，忽然得知辽阳有一家日本独资的餐具厂做过一批螺旋纸筒，质量不理想就堆在库里。我就同他们谈，免费为他们做，如果对方认为不好可以不付钱。当时我心里也没有底，日本人很挑剔，我为了要他这个份额只能赌一把，他是人工卷的，我是机器卷的，我相信会比他做得好。

　　记者：开始有转机了？

　　刁光全：交第一批货时心惊胆战的，结果他们非常满意，这样，就可以维持企业的正常运转了，不用再从兜里掏钱了，从那时开始，生意算是做起来了。

　　记者：还是比较幸运的？

　　刁光全：我去了很多酒厂，门都进不去，我就在门外等，金州的一家酒厂我去了五六次，长春的一家药业，我去了不下10次才谈下来。人家有供货商，都是南方的，我们是从中抢过一个份额。我的产品质量没问题，由于省去了运费，价格比南方厂家的低，但刚开始人家不了解你，我就同人家磨，告诉他们我用的什么胶呀、什么纸呀，只能这样一点点说服人家。我拿给日资企业生产的螺旋纸筒给他们看，踩在螺旋纸筒上面证明我的产品质量，可以说是“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，走进千家万户，说尽千言万语”。

　　投资千万成就沈阳印刷大王

　　2003年，刁光全的螺旋纸筒几乎占领了全部东北市场，而随着订单的增加，公司的生产能力明显不足，刁光全在原来公司的基础上注册新的公司，追加一千多万投资，购进世界顶级印刷设备，其产品已不再是单一的螺旋纸筒，而是拓展到彩印、书刊、包装、印刷。逐渐壮大成为沈阳最大的民营印刷企业。

　　【解读】

　　记者：一下投资一千多万，心里有底吗？

　　刁光全：最初我只能做螺旋纸筒，其他的什么也做不了，到2003年时，生产能力明显不行了，拿来的很多活都干不了，还需要外加工，螺旋纸筒的外包装都是外加工的，这笔钱让别人赚不如自己赚，而且还可以保证工期和质量，当时企业的状况也具备了投资的能力。

　　记者：没考虑风险吗？

　　刁光全：印刷行业投资这么大，为什么我敢去做，这也是受我父亲的影响，我父亲搞了一辈子印刷，我在我父亲的厂里学习过半年，也通过他结识了业内的很多朋友。

　　记者：这么说还是有把握的？

　　刁光全：人巧不如家什妙。当时沈阳很少有进这种高档设备的，因为价格太高，小企业买不起。上了新设备后，生产能力有了，原来干不了的活都能干了，产品质量也提高了一大块，这样，业务量越来越大，机器24小时转。

　　当时我招了10名业务员，拿着宣传册去跑市场，让他们电话约访客户，必须争取与客户面谈的机会，把我的产品质量更直观地反映给客户看。

　　记者：现在看当初上新设备是对了？

　　刁光全：如果不投资上先进的设备，就永远发展不起来，一些小的印刷厂还是原地踏步，很大程度上是因为设备不行，印刷行业没有好的设备，就做不出好的产品，没有好的产品自然就无法占领更大的市场。

　　记者：感觉你这些年做得很顺？

　　刁光全：做生意哪里会一帆风顺啊，大的波折没有，小的波折也不少，但是不努力、不用心是没有回报的，就是一句话：不要急，但不能停，坚持一个目标就要走下去，挫折只是回头时的风景。

　　记者：想投资其他行业吗？

　　刁光全：我现在想让企业由大变精，印刷工人穿着白衬衫操作，厂房内铺上地毯，投入现代化的设备，建设现代化的厂房，将车间变成写字间。本报记者 关切


　　成功秘籍

　　*要抓住机遇。做印刷厂时是一次机遇，螺旋纸筒是个空白，大企业不愿意做，小企业做不了。碰到日资的餐具厂，也是一次机遇，我做的螺旋纸筒出口26个国家，如果当时没有这个机会，我不知道我的企业现在如何。

　　*做生意必须能吃苦。我记得在安装一台设备时，需要挖地槽，雇人干要八九万元，当时我所有的钱都投到设备上了，我和工人一锹一锹挖，现在那双在水泥里泡过的运动鞋还留着呢，这是一个难忘的经历，对自己也是个教育。

　　*你想让市场信任你，就得做到诚信。我曾印刷过一批学生教材，当时在西北发现一本书的色彩不对，是工人粗心把次品打包进去了，一本书的价钱是7块多钱，我派了一名业务员，把一本书和一封公司的道歉信特地送去。

　　*做生意也好，做人也好，你必须承认自己的错误和不足。我有一个观点，我会如实地告知对方我的弱项，从而避免日后所产生的问题。我曾接了一个非常高档的宣传册，我确实干不了，我会向人家讲清楚，并告诉人家哪家能做好。




（新闻来源：北国网）

作者：222.184.28.*   发表时间：2011-10-13 20:51:22