姓氏：刁

　　店主：刁伟华
　　店名：“浮华名士”男士服饰网店
　　店面规模：拥有两名客服 一名会计师 两名进货员
　　阿里旺旺：shanghuiwang
　　首批“网络青年文明号”店主之一刁伟华经营的网店主要销售男士服饰，他的网店在2005年就已经开张，但他坦言，自己的网店目前还没有完全成功，经营瓶颈主要在于：自己的男士服饰走的是高端品牌路线，价位比网上的普通服饰稍贵，不可能一次卖很多产品，从而在积累信誉度的时候稍显“吃亏”。
　　“比如，在网上销售服装与包包和手机不一样，基本上手机一个款式有多种颜色，而男士服饰一个颜色分几个号，环节比较复杂，自己的小店不能准备大量的货源以供挑选，这样往往不能保证消费者拿到自己合适的衣服。”刁伟华说，现在自己的销售是与当地总代理合作的形式，如果没有条件限制，有厂家直接支持，一天的销售量预计能达到1000件衣服。
　　刁伟华表示，目前销售的男士品牌服饰，购买率以南方女士居多，因为南方的消费意识比较超前，也喜欢在网上买，在河南做了三年，省内购买还不到10%。
　　此外，刁伟华表示，网店也会遇到金融危机，以前买两件衣服的客户，现在只买一件，据统计，2008年底是2006年销售额的3倍，但2003年却是2007年的2倍左右，增幅比例下降了。
　　店主提醒
　　在网上经营店铺，找好货源，便是成功的一半，接着服务营销+自己的努力就是店铺的成功。
　　【互动环节】
　　问：开网店有什么技巧与营销手段？
　　答：首先要抓住回头客，销售的产品，在各种渠道发布帖子，在网上进行宣传是需要耐心等待的，除非这种产品是目前市面上没有的产品。
　　问：公司在淘宝开了一家店，以销售奶茶、果茶原料，但是客户以散户为主，并没有大的客户来买，而且也不知道怎么使用支付宝。
　　答：淘宝主要针对的消费群是个人，如果是公司在网上销售应该去阿里巴巴开店，那里的客户群会是一些大公司，支付宝的使用可以登录旺旺“启迪教育”学习。
　　问：如何开网店扩大宣传？
　　答：可以去淘宝直通车，按点击付费；或者阿里妈妈的淘客推广，是按照成交以后计费的；也可以进价排名来做促销活动。
　　河南商报

作者：222.184.28.*   回复：3   发表时间：2011-10-29 06:25:48

大学生网络创业代表刁伟华的“六个第一次”

　　人物档案：刁伟华，2003年从河南商专毕业，2005年年底开始在网上开店，经营品牌男装，实现年营业额300多万元。

　　问：你的第一个客户是谁？卖出的第一个商品是什么？

　　刁伟华：我的第一个客户叫“清筝”。我的店是经营服装的，卖出的第一个商品是一件毛衫。记得当时我与合作伙伴不分白天黑夜地钻研，经过十几个日夜，网店终于开通了，第一次上去了十几个商品，但守了两天没有见一个人，我们快要泄气了。到了第三天，正在迷茫时，突然叮咚一声，我们赶紧爬到电脑旁，来了第一笔生意。“清筝”非常喜欢那件毛衫，很快就成交了。第一笔买卖的成交给我们鼓足了勇气，让彷徨不定的心吃了颗定心丸。

　　问：网店是你的第一次创业吗？投入的资金是多少？

　　刁伟华：是我的第一次创业，可以说没有投入一分钱。2005年“十一”过后我就辞职了，决定出来闯一闯，我和朋友想过要做电脑维护和做网站，但考察了一个多月后就支持不下去了，没有资金是最大的难题。我在网上开店所用的电脑是2003年自己花1000元钱买的，速度慢得和蜗牛一样，还经常死机。

　　问：第一次被退货后，你怎么做的？

　　刁伟华：我们直接接受了退货，即使生意做不成了，也要争取让顾客达到100%满意，买卖不成情义在啊，当然为了这也没少亏进去邮费。

　　问：你挣到第一笔钱后，做了什么？

　　刁伟华：2006年年底挣了几万块钱，用来租办公场所，买办公用品，这时候第一次招了两个员工。

　　问：你挣到的第一个十万是在什么时候？心情怎么样？

　　刁伟华：是在2007年年底的时候，服装行业年底前两个月是生意非常好的时候，每天忙得焦头烂额，看到卡上有十几万的时候很开心、很激动。说实话，之前我还从来没有见过那么多钱，父母是很朴实的农民，家里的日子可以说是捉襟见肘的，供我大学毕业已经是家徒四壁了。

　　点评：从刁伟华的“六个第一次”，我们可以看到一个主线，那就是大学生从内心深处迸发出的对创业的渴望。这种渴望实际上是大学生对实现自身自我价值的一种渴望，对得到社会认可的渴望。围绕着这条主线，刁伟华有过欢乐，那是第一次卖出商品，第一次得到好评，掘到人生第一桶金的欢乐。也有过苦闷，那是商品被退货，损失了邮费等。在整个创业过程中，他始终坚持着拼搏的勇气和做人诚信的态度。在遇到困难和障碍的时候，在经受着身体和精神上的折磨的时候，他就是靠着这份勇气，这种坚持和不服输的精神，这种相信自己一定能通过努力实现理想的信心，守得云开见月明。

　　刁伟华的“六个第一次”是非常真实宝贵的大学生网络创业经验，我们建立大学生就业创业网络联盟，就是想要分享这些经验，让广大的大学生在网络创业前就认识到在网络创业中有可能会遇到的问题和解决问题的方法，在思想上指导大学生，在行动中帮助大学生，切实解决大学生的各方面问题，帮助大学生创好业。（点评人：共青团河南省委副书记 郭鹏）

作者：222.184.28.*   发表时间：2011-10-29 07:00:25

摘要：面对席卷全球的金融危机，不少大学生走上了网上创业之路。但是，真正能取得成功的又有几人？大学生该如何从创业走向创富，实现自己心中的梦想。团省委书记郭鹏、大学生创业网总裁赵长升和大学生网络财富代表刁伟华一同做客大河网，通过大学生网络创业的成功经历、政府相关政策的解读，再加上专家的点评，为广大大学生创业传递了信心和力量。

金融危机，从2008年一直延续到了2009年。这对于这两年毕业的大学生来说，并不是一个好兆头——在不少企业效益下降、许多单位裁员的情况下，大学生的就业更是雪上加霜。

不过，危机总是由“危”和“机”两方面组成。面对席卷全球的金融危机，有人看到的是生活的压力，有人开始寻找新的出路——不少大学生走上了网上创业之路。

但是，其中真正能成功的又有几人？大学生该如何从创业走向创富，实现自己心中的梦想。大河网焦点网谈邀请团省委郭鹏书记和我，大学生网络创富代表刁伟华做客大河网，通过大学生网络创业的成功经历、政府相关政策的解读，再加上专家的点评，为广大大学生创业传递了信心和力量。



共青团河南省委副书记书记郭鹏（左三）、中国大学生创业网总裁赵长升（左二）

大学生代表 刁伟华（左一）

刁伟华是2005年年底进入淘宝的。“我清楚的记得我的第一个客户叫清筝（淘宝会员名）。我的店是经营服装的，卖出的第一个商品是一件毛衫。卖出第一件商品的情形对我来说还是很清晰的，记得当时我与合作伙伴不分白天黑夜的的钻研淘宝，经过十几个日夜终于网店开通了，第一次上去了十几个商品，守了两天没有见一个人，一直饱胀的激情真的有点快要泄气了。到了第三天，正在迷茫（怀疑做网购行不行的时候）突然叮咚一声，我们赶紧爬到电脑旁，心情十分激动。第一笔交易还算顺利，“清筝”非常喜欢那件毛衫，没有几分钟就成交了。这第一笔买卖的成交无疑是给我们鼓足了勇气，让那时彷徨不定的心吃了颗定心丸。在2007年年底的时候，服装行业年底两个月是生意非常好的时候，每天给忙的焦头烂额的，但看到卡上有10几万的时候还是很开心和激动的，说实话之前我还从来没有见过那么多钱，父母是很朴实的农民，家里的日子可以说是捉襟见肘的，供我大学毕业就已经是家徒四壁。刚刚开始的时候可以说经常会遇到退货的现象，网购吗，摸不到实物，仅凭视觉肯定会跟顾客想象中有些差别。有的客户能理解，而有些就不能接受，这种情况下我们直接采取退货，即使生意做不成了，也要争取让顾客达到100%的满意，买卖不成人意在吗，当然为了这也没少亏进去邮费”。 “我的第一次创业，可以说没有投入一分钱。2005年十一过后我就辞职了，决定要出来闯一闯，之前我和朋友想过要做电脑维护和网站，但考查了一个多月后就支持不下去了，没有资金是最大的难题。后来很偶然就来到了淘宝，做淘宝的时候我和朋友已经身无分文了，那时候全靠借钱维持生计。做淘宝所用的电脑是毕业后也就是2003年自己花1000块钱买的，上网的时候慢的跟蜗牛一样，还经常会死机，工作的时候还嗡嗡的响，跟开拖拉机的差不多。” 看来刁伟华的网络创业经历也并非一帆风顺，到了2006年的年底一共挣了几万块钱，用来租了办公场所，购买了办公用品，招了两个员工，但立足现实，刁伟华用双手打造出了自己的一片创业天地。

作者：222.184.28.*   发表时间：2011-10-29 07:03:15

刁伟华：能不能坚持下去关系到生死存亡

　　大河网网友“小红旗”：在网上申请开个店铺不难，难的是如何经营，请刁伟华给点实用的建议吧。

　　嘉宾刁伟华：1.建议多去了解几个行业，找到自己比较喜欢的一个行业，然后找几个供货商，总会有人让你去做的。不要怕失败，全面撒网，总能找到货源。2.可以找有货源的朋友或亲戚帮忙，和供货商诚心去谈，尽量争取较低的价格。即使不能给你较低的价格，因为前期销售比较少，随着量的增加，价格一点点就可以拿到最低，所以前期即使价格高一点，也没关系，关键是自己有货可卖。3.多去研究或者先去比较成功的网店学经验，学习的方法可以是打工或者是请教。我想创业并不难，难的是你敢不敢，有没有勇气跳出来放手一搏。有了这一搏的勇气，你也就成功了一半，接下来就是锻炼你坚持和吃苦的能力了，你可能会很苦很累很郁闷，经受着身体和精神上的折磨，甚至每天要为生存而想尽一切办法，但这才是真正考验的时候，能不能坚持下去关系到生死存亡，坚持下去或许就守得云开见月明。我想能实现创富就是因为这种坚持和不服输的精神。

　　

作者：222.184.28.*   发表时间：2011-10-29 07:32:39