姓氏：刁

扬州时报2011年5月23日


　　通讯员 张启东 本报记者 高宝亮

　　“我的创业之路并非一帆风顺。好在槐泗镇党委政府帮我筹措资金，协调村里的土地，给了我施展的舞台。”槐泗镇肖胡村大学生村官、党员刁守雨面对记者，回顾他的创业历程，依然心绪难平。

　　政府撑腰，蔬菜基地应运而生

　　今年31岁的他，脸色黝黑，但体格却很健壮。由于长时间在菜里劳作，加上要接待各种类型的客户，他早已脱掉了当初的大学生的青涩之气，磨练出几分沉稳与干练。作为一个毕业于扬大农学院的硕士研究生，学生党员，他不习惯安于现状，于是选择了当大学生村官。

　　身为村党总支副书记，村民之间的事务要协调，兴办村公益事业、举办农民文化活动、推进农民集中居住……每天要过问的事情多如牛毛，要腾出手来搞蔬菜基地，其难度可想而知。关键时刻，镇党委政府给他撑腰，“小刁，你大胆干吧，没有启动资金我们帮助筹集，失败了找出问题再干，成功了你可就为我们镇大学生村官创业找准了路子啦。”槐泗镇党书记吴立林给他打气。

　　在镇党委的努力下，很快筹集到了9.5万元的启动资金，他从村里调出来的4亩土地上搞起了大棚蔬菜种植，经过一番筹备，去年12月，4幢钢架大棚拔地而起。毕竟是农学院出来的，种菜他最拿手。他选购了优质蔬菜种子，种了一季青菜、萝卜，每天浇水、通风、生物农药灭虫累得骨头都像要散架。眼看着一季蔬菜就上了市。

　　初涉市场，大学生卖菜一枝独秀

　　基地初创，一切都要从头开始。他一个人推着一车菜来到集镇菜场。第一天卖菜，他把菜往柜台上一放，人就躲到一边去了。不是不懂做生意，实在是怕遇见熟人难为情，怕别人的挖苦。有人上来问价，一看是他，刚要说话，他就满脸通红。初试牛刀，他一天只卖了几十斤菜，不过他倒是坦然了，再大的老板都是从打工开始的，卖菜凭本事吃饭，不偷不抢，为什么不能理直气壮点呢？

　　打那以后，他再见熟人再也不慌张了，而是滔滔不绝地给人家介绍他的蔬菜的特点。人家一听，不得了，农学院的大学生村官种的菜，那个质量还会差吗？结果，人们一传十十传百，渐渐的，每天上市的蔬菜居然都不够卖了。他还与镇上一家超市结盟，让基地产的蔬菜直接进入超市销售。

　　进入4月，事先一点征兆也没有，他的蔬菜一下子销量就小了下去。他向人打听，上网查看新闻，得知一轮波及全国的卖菜难正席卷而来。怎么办？他使出了浑身的解数，四处联系客户，一个个接订单。镇政府领导出面，帮助联系当地规模企业的职工食堂，这样到了目前，在别的菜贩为卖菜而发愁的时候，他的菜没有不仅没有出现积压，反而销势看好。

　　产销结盟，他要网上推介蔬菜品牌

　　春夏之交到了，他的一季蔬菜也进入了尾声，3000多斤青菜、7000斤萝卜一销而空。“以前对创业艰难只有抽象的认识，现在才有了切身的感受。但当了老板，把那一堆堆蔬菜变成一把花花绿绿的钞票，那种喜悦也让他增强了自信。以前只希望能有个地方打工挣钱，谁能想到自己不光当了老板，而且还能反过来给打工者发工资呀。”

　　采访中，他不停地向镇政府工作人员打听，通村公交线路何时开通。他有自己的“小九九”，据说有条公交线就经过他的蔬菜基地，将来一通公交，来卖菜的人就更多了，同时，交通运输优势也将带来发展的潜能。现在，他盘算着把村里另外的17亩空置地吃下来，再上5000平米的大棚，种上樱桃、黄瓜、蕃茄等反季节蔬菜，这批蔬菜将看准伏缺档期上市，抢占市场。在他的努力下，槐泗政大蔬菜专业合作社终于应运而生，他还要开设自己的网站，网上介绍自己的产品，网上推荐自己的项目，网上接订单，把生意再做大点。

作者：222.184.28.*   回复：0   发表时间：2011-11-28 08:28:39