姓氏：刁

“您好，我是平价姐姐……”，“平价姐姐”刁茜在办公桌前不停地接着电话，虽然目前一年销售额将近500万元，但她的压力还是很大。这个几年前在四川老家当下岗女工的小女子，经过几年打拼，如今却在建材销售这个“土行当”里，玩起“高科技”。
创业失败偶遇市场空白

今年30出头的刁茜，当年下岗后来到重庆，曾组建过装饰公司。那时一年的营业额也有数百万。看到生意不错，他们在重庆主城各区开设分部，并推出很多低价、欠款装修等优惠活动，想强行抢占市场。由于盲目扩张、低价竞争、回款不力等原因导致资金链断裂，不到两年时间，看似红火的装修公司已经难以为继，只好宣告倒闭。2005年他们自己的新房装修，当时一家一家地挑选、砍价，碰到上班，差几颗螺丝，还得请假去买……几个月折腾下来，人都瘦了一圈。

由于建材市场基本都是实行门店销售，各自代理几个品牌，互不干涉，各自为政地销售。而大型的建材超市，如百安居、建玛特等可以满足客户一站式购齐，但他们面对的消费群体相对高端，一般的上班族消费不起。

能不能组建一个网上的“百安居”或者“建玛特”， 让老百姓放心购建材，省心购建材，又能消费得起的网上建材超市呢？这个大胆的想法让刁茜和她的丈夫李红兵激动不已。

市场不买账差点玩不转

2006年，他们找亲友凑了2万元钱， 建立了一个工作室和“中国建材配送网”，在建材市场的商务间里，租了几十个平方的小办公室，几台旧电脑，几部电话，刁茜两人带着装饰公司原来的班底，又开始忙碌起来。

刁茜他们分兵几路，去联系厂家或者总代理，要求申请做网络经销商。刚开始，网销建材还不被人了解，很多建材供货商极不认同这一种模式。那时候，他们根本不敢说自己是建材配送网的，只好说是装修公司的，业务多，希望能拿个低价。记得有一次，刁茜去一个建材代理商那里谈他们一个木地板的合作，对方一听在网络上销售建材产品，连谈下去的兴趣都没了，吃了“闭门羹”，他们只好找营业员迂回“公关”。

由于没有门市，习惯了传统地面消费的网友们开始也不买账，他们只好用“平价姐姐”这个ID，在重庆的各大QQ群、网站的论坛进行主动推广，尽管市场反应不理想,但他们仍然没有放弃。刁茜至今还记得第一笔业务上门的情景，这个网友和“平价姐姐”谈了好几天之后，特意到楼下该品牌的经销商那里比较了价格，最终还是觉得“平价姐姐”这边实惠一些，于是就抱着试一试的态度，交了定金。平价姐姐总算接下了第一单业务，这位顾客后来相当满意，并介绍好几个顾客前来照顾生意。

出绝招走出僵局

由于他们最初的想法是，整合众多的网友资源，集体找供货商“砍价”，给网友提供质优价廉的家装建材，但是由于没有可供示范的低价建材，“平价姐姐”对网友还没有形成号召力；另一方面，由于没有强大的顾客群支撑，建材配送网又暂时没有和商家谈判的筹码。经营模式陷入了两难的僵局，又是一个“先有蛋，还是先有鸡”的问题在考验着刁茜他们。

要破僵局，必须兵行险招！他们在建材销售领域创造性地推出了“一站式配送材料、第三方质量担保、买主材送免费监理”的全新销售模式。所谓一站式购齐，就是“平价姐姐”直接从厂家或者总代理处进货，然后给顾客提供一站式购齐所有装修类的主材和辅材的服务。这样不仅方便顾客，而且还可以取得更大的价格优势。因此，厂家对网站的支持就显得相当重要。几经努力，目前中国建材配送网（重庆店）已经拥有近百种建材的网上代理权。

作者：222.184.28.*   回复：0   发表时间：2011-12-02 08:22:09