姓氏：刁

易车网：感谢刁总来易车接受我们的专访。请问这次车展，我们带来了哪些车？

刁吉龙：我们现在是经销商参展，有一款新车，有新宝来，刚上不久的车。还有速腾、迈腾，捷达、高尔夫。

易车网：新高尔夫(报价 图库 点评)吗？这是在上海车展刚刚上市。但是我昨天探馆的时候没有看到这个车。是第六代吗？


刁吉龙：这个车没有拿过来。

易车网：那咱们这个车到店了吗？

刁吉龙：没有。9月份以后吧。

易车网：现在可以预定吗？

刁吉龙：没有。

易车网：因为大家对这个很感兴趣。上市的话，肯定会引起抢购什么的。这次车展如果没有的话，好多的车迷会很失望。

刁吉龙：对，这个车9月份以后上市。因为这个车的发动机的动力比较有吸引力，是一个新发动机。

易车网：跟我们介绍一下您店的情况吧。

刁吉龙：我们是做一汽大众的服务站，是2002年开始做的。服务站做了5、6年的时间。从今年我们5月份，我们的全新展厅开业了。按一汽大众的标准要求，装修的全新的展厅。我们想把一汽大众的产品，这种优质的产品、服务，通过我们的展厅展现给消费者。然后设置顾问，更专业化的介绍和更规范的服务。因为我们全新的展厅，是按大众的标准，最新的标准来装修的。模式上、硬件上有了很大的提升。从软件服务上，也有一个很大的提高。

易车网：这个是进入青岛的第4家一汽大众经销商。比其他的竞争对手，咱们有没有什么在服务或者其他的方面有没有竞争优势？

刁吉龙：现在整体来说，一汽大众4家经销商的价格相对来说，都比较贴近市场化，也比较平稳。因为我们的价格跟青岛其他的，都差不太多。下步最主要的是靠一个专业的服务，一个是靠自己在当地的营销能力来开拓市场。再一个就是，我们全新展厅的售后服务的提升。真正地把一汽大众这个产品，不仅是买了一个高品质的一汽大众的产品，而且真正地享受终身的这样的优质的服务。

另外，我们建了一个汽车城，里面有6家4S店，占地面积是150多亩地，建筑面积是6万多的建筑面积，下步我们准备，就是在这个汽车城里既有我我们的4S店，也有和青岛的经销商合作的，他们在那里作为即墨的一个窗口，因为即墨还没有这个汽车城。这个是一站式的解决方案。欢迎大家过去参观。

2009年05月21日 19:04 来源：易车网 作者：曹婷婷

作者：60.168.31.*   回复：1   发表时间：2012-03-16 15:31:13

与车为舞的弄潮儿
2012年03月15日10:43大众网-半岛都市报 字号：T|T




亨通汽车城总经理刁吉龙


　　经过15年的发展，亨通已经成为市级先进企业，是一汽大众、东风雪铁龙、长城、中华4大汽车品牌的特许经销商，并设有4S店。汽车城内有15000平方米的室内展厅，厅内展销40余款高、中、低档车型。如此宏大的“汽车航母”的掌舵者是谁？他是如何驾驭这艘庞然大物在商业大潮中稳步前进的呢？本报记者带您一探究竟。

　　先思而后动

　　记者：现在发展到规模如此宏大的汽车城，很多人对您的创业史充满了好奇，刁总谈一下您的奋斗过程吧。

　　刁吉龙：我大学毕业之后就进入汽车行业，1998年从事的第一家汽车快修店面积260平方米，后来随着业务的发展，现有的设备、技术、服务和面积等已经不能满足需求了，2001年公司把店面扩建搬到了经济开发区，开始面向中高端客户进行汽车维修。

　　我始终认为，选择细分市场，应避市场饱和之实，击市场空缺之虚。其实目前行业企业普遍停留在同质竞争的阶段，真正专注某一细分市场开发产品的企业并不多，常规产品市场饱和，而细分市场高端产品不多见，因此企业要找到自身的发展空间也很容易。

　　做企业必须顺应市场发展，经过多年专业经验的积累，公司决策层认真分析了即墨的汽车市场，放弃了综合维修模式，开始进行专业化的销售服务。由于当时即墨还没有大型的汽车城，于是2009年，公司董事长确定投资1.3亿元，打造了亨通汽车城，里面有4家4S店，占地面积是100多亩地，建筑面积是6万平方米，在这个汽车城里既有我们的4S店，也有和青岛的经销商合作的，欢迎大家过去参观。

　　走出去，将不利变有利

　　记者：据我了解，去年亨通汽车城一年卖出了近4000辆车。相对来说，亨通汽车城位置较偏，您是如何将不利条件变为有利条件的？

　　刁吉龙：现在整体来说，汽车经销商们的销售价格都比较贴近市场化，也比较平稳。首先，我们最主要是靠专业的服务，我不断给员工灌输“用户第一，服务至上”的经营理念，也定期让员工接受正规、有效的专业培训。真正让顾客感受到不仅是买了一个高品质的汽车产品，而且真正地享受到终身的优质服务。

　　其次，实行“走出去”的策略，不能在汽车城“守株待兔”，而应该深入消费者，走近他们的身边，让更多的人去认识、了解我们的品牌。抓住所有可以贴近消费者的机会，只要有车展，一定要参加。还组织员工走进园丁小区、富克斯广场、琴岛广场等人群较多的社区和广场举办小型的车展，充分调动起各个岗位的员工，大家共同行动，开拓市场。

　　赢在别人休息时

　　记者：刁总属于年轻有为型的企业管理者，您取得现在这样的成就必然付出了不少，对于正在创业或者有创业梦想的人，您最想对他们说什么？

　　刁吉龙：8小时之内求生存，8小时之外求发展，这是我在创业过程中不断激励自己的话，希望能与大家共同分享。这个看似简单的事情，并不是所有人都做得来的。一周五天 、一天八小时，是一般人的工作时间。在这段时间大家的努力、工作成绩是很接近的。成功者与别人不同的是，他们不仅仅在八小时内工作，在八小时外他们也在不断努力，利用别人休息的时间工作。一天比别人多出一二个小时，长年累月，其差距是可想而知的。

　　很多时候，你以为有了一份稳定且还算满意的工作，生命就有了意义和保障。可是生活不光是甜的，你需要站在甜处去尝尝别的滋味，并将它们搅和一下，看看能品出什么味儿。我无比虔诚地相信，每天每一个人的心里都会对未来充满美好的憧憬和新奇的想法，那么就努力而勇敢地将每一个小想法真正实践在生命中的每一天，让生活除了来自工作中八小时的滋味，也一定要品尝到八小时之外的酸甜苦辣。

　　有些员工八小时之外想的就是打牌、上网聊天打游戏、看电视等，结果工作多年，技能技巧也没有大的提高，还是一个普普通通的员工，时时刻刻都要面临“生存”的问题。而有些追求上进的员工八小时之内努力工作，八小时之外发奋学习，不断更新自己的知识，从各方面提高自己，结果他们常常能把握机遇，在公司有一个好的发展。

　　文图 记者 孙林

（半岛网-半岛都市报）

作者：60.168.31.*   发表时间：2012-03-16 15:33:58