姓氏：刁

2013-02-27 00:35:00　来源: 乌鲁木齐晚报　
　　他一直很低调，虽然在业界的声望不小，却难得与媒体或者公众接触。他说自己并不负责具体的经营管理，只是在集团的发展上进行大的方向把控，因而也不需要、不愿意抛头露面。

　　但这并不能说明他就是一个不好接触的投资人。在记者采访的过程中，他总是随和地微笑，谈起自己的生意经，他谦虚谨慎低调，说品牌经营都是因为机缘巧合，获得的成绩都应该归功于公司优秀团队。

　　他，就是亿峰集团的年轻掌舵者，坐拥三家知名4S店的投资方年仅35岁的刁云凯先生。

　　记者约刁云凯采访，源于此次3·15春季车展。去年亿峰集团所属的东风日产博望店和亿峰别克4S店都在当时的3·15车展上取得了不错的成绩。今年除了这两家店外，新开张的雪佛兰品牌也将加入到车展行列，记者想问的问题很多：对于今年车展的期望？对新疆车展的看法？面对品牌繁多的首府汽车市场，为什么还会选择开新的店？有什么把握能够抢占市场占有率？今后整个集团的发展、规划如何？

　　对于一个不负责具体经营管理的投资方来说，刁云凯回答问题的角度更偏向于整个汽车市场的宏观经济发展方向，这也是他区别于诸多职业经理人的特色：谈市场发展，而不是自己所经营的品牌。

　　疆内车展发展空间大

　　记者：对于今年车展的期望？对新疆车展的看法？

　　刁云凯：当然期待开年的第一个车展能给全年的销售带来“开门红”。要在稳定的发展中谋求新的经济增长点，是目前汽车圈内各大经销商共同面临的问题。在这种时期，每一个机会都不容错过。参加过车展的汽车经销商们大都曾有过在其中赚到盆满钵溢的经历。于是地区性以卖车为目的的车展成为近两年汽车营销的新手段，并且被广泛地运用。

　　目前，疆内车展带来的效益主要是销售经济方面，要做好就要有噱头。像这次的模特大赛、原创音乐节等都是吸引人气、扩大知名度的好契机。同时，我们也希望新疆车展在卖车的同时能提高级别、档次，作为连接中亚地区的重要枢纽，新疆车展在未来的发展方向上可以更多地突出“展”字，承担起向外传输信息的责任。

　　供需关系将逐渐改变

　　记者：面对品牌繁多的首府汽车市场，为什么还会选择开新的店？有什么把握能够抢占市场占有率？今后整个集团的发展、规划如何？

　　刁云凯：品牌繁多并不代表需求已满，就首府目前的市场情况来看，消费者的刚性需求还是存在的，所以选择新的品牌也符合市场发展规律。但这个品牌我们选择起来会比较谨慎。比如说雪佛兰，属于口碑较好的成熟品牌，虽然在首府已经有一家4S店，但发展空间还是较大的，它受众面广、价格比较有竞争力，车型也针对现阶段年轻消费者群体的多，有较强的市场竞争力。


　　简单来说，我们的经营方式就是逐渐趋向于需决定供，这也是许多汽车厂家现在使用的经营手段。比如说东风日产品牌，现在的销售政策就是“以销订车”，厂家根据订单统一来排产，从前好销售的车辆搭配不好销售车辆的供货模式被改变。现在，每个月由经销商预估订单上报厂家，厂家再安排产能，能使得经销商的库存有合理的安排、调配，更符合市场发展的方向，也将是未来我们发展的主旨。

　　无论在品牌选择还是公司发展上，我们都将遵从需求决定供给的发展关系，日后我们还将会引进两个汽车品牌，其中一个是首次在首府亮相。而这些品牌的选择也是因为目前的市场需求所决定。4S店以后将靠服务、质量、品牌、口碑来带动销售。

　　（本报记者吴晶）
本文来源：乌鲁木齐晚报

作者：刁品安   回复：0   发表时间：2013-02-27 04:47:14