姓氏：刁

金羊网 2005-01-24 10:07:30


本报记者　萧曼平　实习生　刘裕婷


中发利有限公司在泰国投资设厂至今已有17年多，通过实施品牌战略，坚持以质量取胜，注重科技创新，并充分发挥高素质复合型人才的作用，在当地已经站稳脚跟，公司的综合实力在泰国铸造界名列前茅，公司拳头产品的质量和市场占有率在泰国市场均居首位。


香港越秀集团公司控股的中发利有限公司是目前在泰国数一数二的铸造企业。近日，记者通过长途电话采访了如今仍身在泰国的中发利有限公司总经理刁宇江，他向记者讲述了该公司在泰国投资的经历。

收购泰国机械厂

据刁宇江介绍，1987年，中发利公司通过收购泰国的一个机械厂而正式成立，股东方面曾发生几度变化，目前公司股份全部由中资持有，其中香港越秀集团公司控股75%、广重集团持股15%、广东机械进口公司持股10%。公司共有职员约260人，其主要管理层人员来自香港越秀与广重。

公司位于离泰国曼谷28公里的北榄垄区，占地面积约3万平方米，以铸造生产为主。主要原料如生铁、合金、焦炭等从中国进口。目前，中发利公司正在进行ISO9002-2000的认证，管理水平不断提高。工厂主要设备包括4吨电炉一台、热处理退火炉两台、树脂砂生产线一条、潮模砂生产线两条及水玻璃砂和二氧化碳砂等生产线，设计总生产能力约年产7000吨铸件。

如今仍身在泰国的中发利有限公司总经理刁宇江在电话里告诉记者，中发利工厂2003年的产量已超过设计能力，达到7600吨铸件，2004年有进一步的突破。主要产品包括糖机压蔗辊、橡胶机压胶辊、糖机传动齿轮、汽车模件、预应力混凝土张紧模块、合金铸钢等，其中压蔗辊的产品质量与市场占有率在泰国都是首屈一指。目前，公司的销售网络已经遍布全泰国，部分产品通过中间商远销日本、新加坡、中东等国家。

重视品牌和创新

中发利的拳头产品压蔗辊在泰国已经处于垄断地位，它不仅是公司的主要盈利来源，也大大提升了中发利的知名度，并很好地带动了其他产品的销售。

刁宇江认为，中发利公司在泰国的成功首先得益于该公司一直以来对品牌和质量的关注，以及在科技创新上下的力气。

中发利公司在泰国成立以后，十分注重培育自己的拳头产品，并以质量、品牌求得市场效应。目前，中发利的拳头产品压蔗辊在泰国已经处于垄断地位，它不仅是公司的主要盈利来源，也大大提升了中发利的知名度，并很好地带动了其他产品的销售。

此外，多年来公司非常注重保持自己和发展自己的技术领先优势。在技术改造与革新，新技术、新工艺的发展与使用等方面下足了工夫，也作了不少的投入，取得了多项技术的新突破，除压蔗辊外，其他如汽车模件的浇铸、冲床整机的设计与制造、耐火水泥的配置等项目的研发，也都获得了成功，为公司带来了非常可观的经济效益。

善用复合型人才

从中国外派综合素质高的人才，而决不是凭身份背景、人情关系，照顾性地选派人员，并努力使外派队伍保持一定的稳定性。同时还要注意吸纳当地的优秀人才。

刁宇江指出，海外市场对中国企业家来说肯定存在环境差异、文化差异、语言差异、法律差异和资源贫乏等困难和问题，由此，对经济管理者的要求也就越高，只要既懂专业技术、又懂企业管理，富有竞争意识和创新精神，并具有一定外语水平的复合型人才，才能胜任在海外市场独立经营和开拓业务的重任。同时由于客观条件所限，母公司不可能对海外子公司像对国内子公司那样进行经常性的检查与监督，也使得海外公司的经营管理者对母公司的忠实、诚信显得尤为重要，以保证海外公司能始终代表各股东的根本利益。鉴于此，多年来越秀与广重外派到中发利的干部都较好地遵循上述原则，注意从中国外派综合素质高的人才，而决不是凭身份背景、人情关系，照顾性地选派人，并努力使外派队伍保持一定的稳定性。目前，中发利外派的7名干部在生产经营中都担当相对重要的角色，发挥着重要的作用。

因为从国内派出的人员，对泰国当地的情况了解有限，中发利公司也非常注意吸纳泰国当地的优秀人才，特别是那些既善于处理与当地政府的关系，在市场营销、语言、法律、财务金融等方面又有专长的人才，利用他们的才干智慧及广泛的社会关系资源，开拓泰国市场。为公司的生存与发展打下了坚实的基础。

面临环保管理压力

刁宇江称，中发利公司虽然已有17年的历史，发展规模也在不断扩大，但公司目前的发展也面临一些不容忽视的困难，主要有三点。

1、原材料价格上涨带来的影响。目前，泰国的通货膨胀很厉害，中利发公司使用的主要原材料比去年增长24倍，其他材料大部分涨幅也在50％以上，这严重威胁了公司的进一步发展。此外，由于公司一些原材料需从中国进口，近一段时期中国国内经济出现过热，使原材料价格飙升，也影响了企业的生产成本。

2、人民币的潜在升值会给公司经营、创利带来压力。

3、泰国政府环保要求逐步提高带来的影响。随着经济的发展，泰国人民生活水平日益提高，政府对环境保护的要求也越来越高，对工厂的环保管理也越来越严格，从而使工厂对环境保护设施的投入每年都在递增，这无形中增加了工厂的生产成本，对公司的发展形成很大的压力。

对上述问题和困难，中发利公司正采取一切有效措施，减少经营成本，保持产品的市场竞争优势，进一步促进企业的发展。

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点睛


从国际化的企业到企业的国际化是一个战略演进和逐步发展的过程。国际化的核心是观念的国际化，依托观念的国际化，来实现产品国际化、机制国际化、网络国际化、市场国际化、技术国际化，只有这五个方面都实现了国际化，才能说企业是国际化的企业。因此，企业的国际化进程也侧重于发展这五个方面的要素。

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陈育辉经盛咨询机构总经理助理，高级咨询顾问。主要咨询领域为公司战略、企业文化和人力资源。

作者：180.125.55.*   回复：0   发表时间：2013-04-08 07:02:47