刁振强2

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[主楼] 3G门户张向东PK立白集团刁振强

2009年2月27日上方网
2月27日，2009中国无线互联网广告发展高峰论坛今天下午2:00在广州总统大酒店总理厅举行，上方网作为此次大会直播媒体，正在对大会进行现场直播。

以下是3G门户张向东PK立白集团刁振强实录。

主持人:感谢朱老师非常有哲理性、有先知性的演讲，我在下面听了深受启发。一个是刚才3G门户张总说了，这本书三天之后发，我们今天就发了，只可惜今天只带了一本。感觉互联网张老师跟我们说的时候，我觉得他第一个观点就是毁灭，为什么?媒介说到后面无线互联网就叫毁灭，或者朱老师的预言，20年之后我们这个广告就没有了，就叫网络广告发展。

第二个讲革命的，我觉得张老师指出革命的先驱就是在座的各位，我希望这个先驱可以源远流长的发展下去，10年之后，大家都是中国前十强的网络朋友。下面有请的嘉宾，可能更加现实一下，他曾经是广州青年报总编，现在任职的公司是中国最大的广告采购商，下面用热烈的掌声邀请刁振强先生。

刁振强:首先，先说一些闲话，大家上来，估计就感觉我是最古板的一个人，因为我代表了最古板的力量，就是总是看到第五媒体在成长，总是看到大家在忽悠，但是我们还是无动于衷，今天我受主办方的邀请来讲，为什么我们在很多情况下都是无动于衷的?我们站在广告主和采购平台这个角度谈一下对于无线互联网的认识，在今天所有的嘉宾里面，我应该是无线互联网门外汉，但是正因为是门外汉，所以可能会有一些新的思维，我刚才要讲的东西，3G的张总、朱老师都提到了，但是我这里给的思维是不一样的。刚才讲到了不少，我们是一个中国最大的采购平台，所以很多电视台、很多报纸、户外媒体都找我们，正是因为我们了解媒体，所以我们现在还发展了一项业务，就是做媒介和国内知名的电视台，以前河南卫视，现在江西、浙江都跟我们合作过。我们为什么要做这个?就是把自己作为一个采购的平台在变化一个媒体经济呢?我们是想促进广告业的发展，另外一个就是因为这些媒体、媒介都是确实需要跟我们合作，我们对客户有很强的建议性，有一些成熟的客户。我们有直接投放权，最终的目的是实现这种合作共赢、利益共享，这个刚才我们已经讲到了，就是涉及很多方面。如果仅仅从今天的角度来说，我们跳出无线互联网的角度来看媒介也是有意义的。

今天主要内容我想讲三个方面，刚才很多人都提到了，朱老师也提到了，张总裁也提到了，这些是无线广告和传统媒体的本质的区别吗?在我看来这些都是不是，例如第一条还有最后一条，看起来好像是的，但只是表象而已，传统媒体是怎样的，朱老师肯定也研究传统媒体，他还是遵循二元经济的模式，你先要做好的内容的产品，好的产品，影响力上来了，你才有讲广告，就是螺旋上升的规律，过去的媒体都一直避免不了，还有广告在传统的过程中寻找消费者，无线广告的传播颠覆了过去的二元经济理论，受众就是我们的手机持有着，但他不一定是内容的消费者，但是我们的目的是让他成为内容的消费者，但是他本身不是，他有一个先天的，就是我有一个手机就成为你的受众。

那么本质区别对于我们来说是什么，就是100-1=0，就是刚才我已经提到无线广告跟传统媒体的本质的区别，他就是你内容的消费者，现在立刻就成为有价值的广告受众，在你这个受众上面增值而收到很多钱。我们看一下今天，今天我不知道这个是否准确，因为这个数据不是我们集团调查的结果，但是我觉得有一定的代表性，实际上最核心的东西在这里，我不知道3G现在具体是盈利了还是没有!但是在无线互联网的广告商，腾讯相对于其他的竞争对手，现在这个广告收益在上来了，他核心的优势是不是我刚才讲的那些?在我们看来应该是这样的，我不知道大家是否认同。对于无线广告我们怎么去评估和寻求跟他们合作，现在影响客户投放影响我们跟无线广告合作因素主要是无法评估;第二个我们还缺乏这种消费的经验，和过去的消费体验还不是一样的，为什么这样说?实际上媒体也是商品，我们是这样定义媒体的，你无论是3G、腾讯、空中网，我月觉得在我们看来都必须遵循这样的规律，就是品牌的咨询是基础，和你这个价格是成反比，和你的生意模式成正比，我想这个东西如果要讲的话，我可能要讲半天，而时间非常有限。

我们看投放后，今天第一个广告主来说有太多可以选择的余地，我为什么选择你?有两个问题，假如我是一个企业，那么我面临最严重的东西就是这两个东西，就是测量的标准不一样，改进包装和投资电视广告，我怎么去比较这两者之间的产出、效果，第二个假如我投资了无线广告，我所能看到的是在一定时期的销售的提升，但是广告得到的效果还有消费忠诚认知度，我怎么去衡量和计算。在这个问题对于我们新发展的无线广告来说尤其突出，我们户外也好、电信业好、互联网业好，这个测量标准慢慢已经起来的，但是无线互联是一个全新的，刚才已经讲了，他跟传统媒体有区别，所以这两个问题比较麻烦。

那么启示一，怎么样让无线广告主要接触，我们传统有一个方法就是基于接触点的传播，核心的在于品牌体验，根据这两个指标，就是关联度和影响力，我们为媒体进行了不同的区分。新媒体我们为什么投放它?我是认为他是领导级别的接触点，所以我们才会选择他，所以对于无线互联网广告来说，你无论是何种形式的无线互联网广告都会跟消费者有关。

第二个问题就是消费通路，从消费通路去看，因为我为什么讲消费通路，就是广告主，刚才我说了媒体是商品，我广告主是否选择你有一个消费者心理历程，不同的历程有一个不同的特特征，你作为无线的经营上、运营商，就是必须要遵循这个规律，假如在参与阶段，我是无线的参与商，我出去这个广告的参议，找到跟广告相联系的地方进行沟通。还也消费的实务阶段跟建立关系上也是不同的。第三个启示是对于无线互联广告的行销方向是什么，就是开发怎样的产品去拉拢、吸引广告主要这个应该对媒体来说是非常有借鉴意义的，我这个叫铅笔理论，但是我发现我还是一个外行，就不在这里班门弄斧，希望找机会可以跟大家交流。

当然还有一些东西，刚才讲到关于媒体的方向，今天是讲无线广告的春天的，那么我要谈一下我的认识，我觉得我这个认识第一个是中国经济的转型，过去中国是传统经济，传统经济就是规模经济，规模经济带给中国经济最大的特点就是向传统媒体和制造业，我们知道现在电视台，中国那么多电视台，那些广告部主任东西削尖领带跟广告主联系，这是为什么?这是结膜经济造成的，那么我想现在是中国经济的转型，转型的不仅仅因为金融风暴，我解的完全是中国的应该发展到一个堪了，他变成样转变。

还有我们大家一起做好这个单刀，站在经济学的意义上说，这个范围经济的作用就是在于分离了平台开发和增值开发的作用。其实无线广告的于是基于这个广告的基础，还有一个胡玫体加快技应用和发展对于网络来说，而是有价值的资源，我们的手重感觉到我们今后的广告不是一种负担，而是一种预约的享受。所以正是在这两种力量的去下，我节的无限广告的春会越来越好，让我们这些广告主在同样的广告形式深，他更针对目标客户。我这是一种猜测，就会达到媒体消费者和客户品牌、手重接受的内容，再这种前提下，我觉得广播、报纸、电视广告占比我认为是1、2、3，将来怎么发展是在座努力的结果。好的，谢谢大家!

张向东回话:刁先生刚才提到的很多都认同，但是无法评估和体验这个不仅仅是无线网络的问题，就是有一个自来水公司发现电视播出的时间段里面，这个城市的人都是集体去上厕所的，因为都是等那个精采的电视剧结束之后去上厕所，那个刚好是电视的结束时间，那么那个评估合适吗，我认为是胡扯，大家去看一下中国的世界报纸媒体的评估体系，多少人买到纽约时报之后拿出一叠就扔掉了，所以真正的评估是数字化，只有一个高效的数字化才能解决评估问题，3G评估我们一直强调互动短信，用户真正的参与最后得到的价格才是他价值体现，我认为手机在这个上是可以的。但是刁先生提出的是客户的看法，不过我要给大家这个信心。另外刁先生提到用户数量的问题，大家可能看到3G用户排第三名，我是不是很生气，我绝对不会，因为这个早就过了拿用户数据去修的阶段，所以我想刁先生的数据应该有点过时了，当然我不介意，刁先生以后用数字的话还是要严谨一点，谢谢大家!

主持人:非常感谢我们的3G门户的老大出来说了几句，其实我感觉当时听了刁总跟张总说，其实无线互联网跟传统的没有矛盾，刚才第一点刁总就说他认同互联网，这些性质其实是一样的，只是一个载体不同，还有他提出的问题，其实我们想想看现在我们传统的媒介倒退十年、二十年我相信也是一样的，其实今天刁振总讲这些缺点，我相信十年之后大家就明白了。我们十年前的问题十年之后或者是三五年，可能在座的各位的努力很多都解决了。

然后两个PK的最后问题，我斗胆的说一下，其实这个东西传统出来多年，然后形成一些数据，这些数据可以说基于历史的、各大公司的运作，再经过某某的专家点评之后，这些数据就合理了，其实很多模型虽然网络媒体的更新，其实很多模型是很落后的，比如我们卖化妆品，他是讲一个精准的营销，他广告投放其实现在传统媒介是很泛泛的，其实我们现在更需要的就是一个精准的定位，就是可能是手机无线互联网这些需要什么信息定制就过来，像我们直之前需要什么东西输入需要搜索的内容就可以点击，就是可能在邮箱里面随时关注这方面的内容。

所以刚才这些真的是班门弄斧，但是我觉得任何新的事物就是因为有太多的问题，然后因为大家都是年轻人，如果我们把十年之后做到这个水平，我想更多的问题是需要大家去开拓的，所以今天回顾了这些嘉宾讲的，我觉得无论从先知哲学的角度、从一个网络的创始人角度，从一个媒介的客观角度来说，我觉得无心互联网的春天真的来了，而且不差钱。刚才老大说排名第三，其实是很低调的，其实我想可能现在的大家需要尽一点的低调、实实在在的为什么传统行业、新兴媒体服务的时代，大家更需要的是务实。