姓氏：刁

刁鹏：偏远的西部企业成为行业中心
时间：2004-12-07
刁鹏很高大，说出自己是山东人时，会让人觉得很贴切。金融专业的他，自己打趣说，“如今在卖酱油醋”。

　　他1997年末第一次加入目前所在的单位时，那时叫贵州博达医药保健品研究所。当他2000年初再次回到那里时，它已经有了另外一个名字：贵州味美食品工业有限公司。

　　1996年在一家电脑公司打工的经历让刁鹏受益非浅，不到一年的实践，几乎让他完全转换了专业。他学会了电脑的组装；整天迷恋“红警”；也明白了“拨号上网”。“那时拨的非常辛苦，拨10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛还慢。”刁鹏说自己算得上是国内第一批网民。

　　1997年末的时候，刁鹏就因为在电脑上的特长，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。毕业于华西医科大的王总当时也不很清楚互连网到底能做什么，只是直觉告诉他，这是一个有前途的方向。

　　于是，一个做调料的作坊式企业居然买了一个486电脑，由刁鹏和一个打字文员共同使用，刁鹏可以每天上网两个小时，来发布和收集跟企业相关的各种信息，“当时几乎所有的商业网站都让我浏览遍了，只要是免费服务的，我也都注册了。那是我最辛苦的一年，经常加班到深夜，压力非常大。”刁鹏回忆说。

　　他拿着800元的工资，在当时在贵阳来说，不是一份低收入。但是一年下来，居然连一瓶醋都没有卖出去过。单位里好多声音开始刺耳起来：“王总真行，花钱雇一个大小伙子整天玩游戏。”

　　1999年初的时候，虽然老板没有说什么，刁鹏已经坐不住了，主动跟王总辞职了。之后，他给一家装修公司画电脑效果图，“时间灵活，收入也凑合，最重要是心里不忐忑，不觉得对不起谁。”就这样，打零工的状态又维持了近一年。

　　2000年的春节将近之际，正在工地上研究图纸的刁鹏突然接到了王总的电话，他很坦率地告诉刁鹏，你离开半年以后，公司开始陆续接到了一些电话，都是一些指名找刁鹏谈合作和代理的客户。老板隐约的感到，一年前撒下的种子已渐渐发芽。于是他诚挚地邀请刁鹏回来。

　　刁鹏为难了，回去把，如果再无起色，那份压力实在煎熬；不回去把，又实在不甘心自己那么多的铺垫，毕竟是自己喜欢做的事情。权衡的结果是，他请老板让他兼职，收入可以低点不怕，但是要给自己留条退路。

　　刁鹏回来了，奇怪的是，运气也回来了，刁鹏继续开拓网上资源，电话和业务在逐渐增加。“开始的时候，订单在慢慢增加。知道我们公司的采购商多了起来，公司的知名度越来越高。后来，我们接到了日清公司、顶新公司的订单，开始和中国最有名气的食品公司做生意了！”

　　刁鹏很有心，凡是客户打来的电话，他都要问问是从什么网站得到的消息，其中绝大多数都会回答，是阿里巴巴。那时他们还只是免费会员，就得到了超值的回报。所以，当2002年3月阿里巴巴推出诚信通时，他们毫不犹豫地就加入了。

　　 每天开始处理的电话和定单成倍的暴涨。“最近一两年，我们又收到了台湾、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的定单。我们每年出口海外的产品达到1000万。短短几个月时间，从几百斤，到几吨，再到几百吨，成交增长之快令我们都觉得不可思议。”味美公司的办公室主任屈海燕在刁鹏喝水的间隙补充道，“现在，康师傅、统一、华龙、华丰、德芙、黑五类等等，都是我们的客户。”

　　2003年，贵州味美食品工业有限公司销售突破了4000万元，其中95%都是通过网上定货的。公司规模也翻了几翻。当年的一台486如今已经被上百台崭新的奔4所取代，当年的光杆司令刁鹏，如今指挥着40人的团队，每天精心维护和打理着企业的电子商务通道。偶尔也会有属下感到前途渺茫，压力巨大。那时，刁鹏就会把自己的故事讲给他听。

作者：121.234.212.*   回复：2   发表时间：2009-05-28 07:09:33

刁鹏：一年里卖不出一瓶醋的人
上一篇 / 下一篇 2008-07-08 15:19:11

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刁鹏很高大，说出自己是山东人时，会让人觉得很贴切。金融专业的他，自己打趣说，“如今在卖酱油醋”。
他1997年末第一次加入目前所在的单位时，那时叫贵州博达医药保健品研究所。当他2000年初再次回到那里时，它已经有了另外一个名字：贵州味美食品工业有限公司。
1996年在一家电脑公司打工的经历让刁鹏受益非浅，不到一年的实践，几乎让他完全转换了专业。他学会了电脑的组装；整天迷恋“红警”；也明白了“拨号上网”。“那时拨的非常辛苦，拨10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛还慢。”刁鹏说自己算得上是国内第一批网民。
1997年末的时候，刁鹏就因为在电脑上的特长，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。毕业于华西医科大的王总当时也不很清楚互连网到底能做什么，只是直觉告诉他，这是一个有前途的方向。
于是，一个做调料的作坊式企业居然买了一个486电脑，由刁鹏和一个打字文员共同使用，刁鹏可以每天上网两个小时，来发布和收集跟企业相关的各种信息，“当时几乎所有的商业网站都让我浏览遍了，只要是免费服务的，我也都注册了。那是我最辛苦的一年，经常加班到深夜，压力非常大。”刁鹏回忆说。
他拿着800元的工资，在当时在贵阳来说，不是一份低收入。但是一年下来，居然连一瓶醋都没有卖出去过。单位里好多声音开始刺耳起来：“王总真行，花钱雇一个大小伙子整天玩游戏。”
1999年初的时候，虽然老板没有说什么，刁鹏已经坐不住了，主动跟王总辞职了。之后，他给一家装修公司画电脑效果图，“时间灵活，收入也凑合，最重要是心里不忐忑，不觉得对不起谁。”就这样，打零工的状态又维持了近一年。
2000年的春节将近之际，正在工地上研究图纸的刁鹏突然接到了王总的电话，他很坦率地告诉刁鹏，你离开半年以后，公司开始陆续接到了一些电话，都是一些指名找刁鹏谈合作和代理的客户。老板隐约的感到，一年前撒下的种子已渐渐发芽。于是他诚挚地邀请刁鹏回来。
刁鹏为难了，回去把，如果再无起色，那份压力实在煎熬；不回去把，又实在不甘心自己那么多的铺垫，毕竟是自己喜欢做的事情。权衡的结果是，他请老板让他兼职，收入可以低点不怕，但是要给自己留条退路。
刁鹏回来了，奇怪的是，运气也回来了，刁鹏继续开拓网上资源，电话和业务在逐渐增加。“开始的时候，订单在慢慢增加。知道我们公司的采购商多了起来，公司的知名度越来越高。后来，我们接到了日清公司、顶新公司的订单，开始和中国最有名气的食品公司做生意了！”
刁鹏很有心，凡是客户打来的电话，他都要问问是从什么网站得到的消息，其中绝大多数都会回答，是阿里巴巴。那时他们还只是免费会员，就得到了超值的回报。所以，当2002年3月阿里巴巴推出诚信通时，他们毫不犹豫地就加入了。
每天开始处理的电话和定单成倍的暴涨。“最近一两年，我们又收到了台湾、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的定单。我们每年出口海外的产品达到1000万。短短几个月时间，从几百斤，到几吨，再到几百吨，成交增长之快令我们都觉得不可思议。”味美公司的办公室主任屈海燕在刁鹏喝水的间隙补充道，“现在，康师傅、统一、华龙、华丰、德芙、黑五类等等，都是我们的客户。”
2003年，贵州味美食品工业有限公司销售突破了4000万元，其中95%都是通过网上定货的。公司规模也翻了几翻。当年的一台486如今已经被上百台崭新的奔4所取代，当年的光杆司令刁鹏，如今指挥着40人的团队，每天精心维护和打理着企业的电子商务通道。偶尔也会有属下感到前途渺茫，压力巨大。那时，刁鹏就会把自己的故事讲给他听。

作者：121.234.212.*   发表时间：2009-05-28 07:48:26

刁鹏：走出“神话”的第一代网商
作者： 张项雯 责任编辑：糖弹 发布日期: 2009-07-23
来源: 亿邦动力网


　　刁鹏能被评选为阿里的“第一届中国十大网商”，和自己网商经历的一帆风顺不无关系：借助网络的力量，他让一家默默无闻、濒临倒闭的小公司打开了知名度;并且成为国内最具知名度的康师傅、统一、华龙等品牌的供应商;在开展网络营销的第三年，公司的销售额就超过了4000万;随后，又一步步走出国门，将产品远销到欧美和中东，甚至还打入了最难攻克的日本市场……

　　也正因此，刁鹏的成功，被很多后来者奉为“神话”——一个互联网创造的，将毫无优势可言的传统企业经由互联网打造成具有国际竞争力企业的“神话”。这样的定义难免让人觉得美好有余，却真实不足。时至今日，刁鹏和他的贵州味美食品工业责任有限公司的现状究竟如何?“神话”是否还在续写?

　　
先人一步 创造“神话”

　　在用3年时间将味美公司打造成国内众多知名食品公司的供应商之后，刁鹏又在2006年时将味美公司带入了外贸发展大踏步的一年：2月份，英国本土最大的调味品公司跟味美公司洽谈签约;3月初，法国一家代理海天酱油和老干妈等知名品牌、极具影响力的调味品公司也发来订单;紧跟着，是以色列最大的调味品公司亲自来到贵州，想要拿下味美公司在中东地区的独家代理权。

　　公司外贸发展上的成功，不仅归功于刁鹏在电子商务上的先人一步，还因为他在打开外贸市场之前的充足准备。

　　食品行业内最为敏感的字眼之一，就是“食品安全”，食品企业间竞争的第一要素也正是产品的优良品质。从2004年起，味美公司就陆续取得了包括HACCP认证在内的，获得国内外广泛认可的四大认证证书。而当时，全国所有行业内通过欧盟认可的HACCP证书的企业数量，也仅有228家，食品行业的更是少之更少。味美公司更是当时贵州省内唯一一家拥有HACCP资格证书的食品厂家。“可以说，正是之前所作的充足准备为我们后来打开外贸市场铺平了道路。”刁鹏回忆道。

　　可以说，刁鹏从内贸到外贸的成功，都是赢在了起跑线上。在企业的发展历程中，常常需要面临很多抉择，如果能像刁鹏这样，在作出抉择前作好充足的准备工作，成功的几率一定会大大增加。就像现在，上网做生意早已不是什么新鲜事，也常常听到企业抱怨没有了早几年前的优势，但有远见和长远目标规划的企业还是会看到先人一步的商机。

　　
面临双重危机 “神”也是人

　　当时间的脚步来到2008年时，一场席卷全球的金融危机给了国内众多倚重外贸出口的企业一记重击，很多倒地后就再也没爬起来。而味美公司作为一家典型的外向型公司，主要客户大都是发达地区的大型食品加工企业或国外著名的食品公司。

　　而金融危机导致的欧美等市场的大幅萎缩，也使得国内很多大型食品企业的生产量大幅下降，作为他们原料供应商的处境可想而知;国外众多知名食品公司同样受金融危机的冲击，加上中国食品行业最近一段时间的大事故不断，一场比金融危机更为严峻的“信任危机”也降临到了中国食品行业的头上。

　　“食品安全事故毁掉的不仅仅只是某家厂商的某一品牌，其实引发的是外界对中国整个食品行业的信任危机。尽管我们在国外的那些客户，因为了解所以相信我们，但我们还是在无情的市场受到了影响，整体订单下降了近20%。”

靠内控 稳发展

　　在金融危机中过分倚重外贸最终导致企业垮掉的例子比比皆是，当被刁鹏告之，金融危机只带给了他们20%的订单减少时，多少还是有点出乎意料之外：“我们的出口量虽然下降明显，但因为我们同时也加大了在国内市场的推广力度，所以整体上的下降控制在了20%。”

　　危机人人都会遇到，就看你如何去化解，任何一家成功的企业也必须是经受过各种考验，并顺利通过的胜利者。刁鹏和他的味美公司也不例外。

　　“在危机面前，任何公司都是需要认真面对的，我们也不例外。公司目前的应对策略主要是：差异化营销、低成本战略和集中化方式。”刁鹏娓娓道来。

　　说到低成本战略时，刁鹏的一句话吊起了记者的胃口：“其实就算在我们销售额不增长的情况下，我们今年在企业各项成本费用的有效降低，也大大提高了企业的利润率!”

　　成本降低真有如此神奇的功效?见记者不信，刁鹏仔细的介绍了公司是从内部“节流”的。“我们公司内部有些自己人能听懂的土话，像‘成本控制靠八只眼睛——四只大眼睛，四只小眼睛’。”

　　怕记者不明白，刁鹏赶紧解释说：“四只大眼睛是指采购成本，生产成本，库存成本和应收帐款;四只小眼睛是指销售费用，人力(资源)费用，差旅费用和招待费用。在公司，一说八只眼睛，人人都知道是指成本控制。”当成本控制成为一种企业内部文化，并得到员工的一致认可时，这绝对是企业最强而有力的竞争力之一。

　　前不久，通过公司自己的技术力量，历经大半年的反复实验，终于实现了低温超超声波油脂提取的工艺过程，不仅完成了一次大的技术飞跃，还实现了“大眼”之一，大大地降低了生产过程中的时间和原料成本。

　　
记者手记：

　　刁鹏是笔者在十大网商回顾中接触到的第一家企业，因为采访之前了解到不少以前的知名网商近几年的发展势头都不太理想，所以对味美公司现在的发展也颇为担心。但通过这次对刁鹏的采访，记者认为，相对于少数机缘巧合触网即被炒热的网商而言，绝大多数网商从之前选择互联网，到后来企业发展过程中面临的诸多抉择，都是“有备而去”的。

　　互联网提供给众多网商的，仅仅只是一次快人一步的先机，这样的机会既可能是快速发展壮大的机会，也可能是昙花一现的泡沫陷阱。只要有心、有前瞻性的目光，错过成为第一代网商也同样能成为成功的网商。

　　走出“神话”的迷幻，刁鹏的成功故事真实而让人感动。

作者：114.238.33.*   发表时间：2009-07-23 10:47:05