姓氏：刁

中国建材网c-bm [2008-9-26]　　
近几年，装饰行业蓬勃发展，室内设计师也随之兴起。每年从各类院校毕业的美工专业的学生不计其数，室内设计师也可谓人才济济，因而竞争也相当激烈。如何在激烈的竞争中脱颖而出，很多优秀的设计师都有自己成功的经验——

在亚光亚装饰公司总部的设计师办公区，记者被一位设计师的介绍牌所吸引。它与别的设计师介绍牌有所区别，别人的都放置着自己的照片，而这个介绍牌却是一幅印象派的自我肖像画，旁边印着设计师的名字——刁刻。

高高大大的刁刻从齐齐哈尔大学毕业后又到清华美院继续深造，在没有从事设计行业之前，他有半年时间终日奔走在各大古玩市场，跟从有经验的人学习古玩收藏，这期间学到不少关于古典家具、陶瓷制品、风水阴阳学的知识。5年前他开始了室内设计的生涯。起初，他也遇到过与所有毕业生一样的困难，与客户沟通上的，设计施工上的，甚至选择材料上的困难。但他没有放弃自己热爱的事业，而是开始寻找自己和老设计师的差距，开始自我省视。

省视过后，他看准了市场上有很多消费者喜欢中式风格的家装，并且讲究五行八卦周易学，家具摆位考究。他利用自己积累的知识结合现代装修施工技艺特点，通过在实践中的应用逐渐获得了客户的认可。

他说：“想要得到客户的信任，设计师首先要对装修用的各类建材产品了解透彻，而且要熟悉这个时期市场上各类建材的价格、型号、材质、功能。这些功夫不仅是靠经验积累而成的，还有在实际应用当中得到的。积累的过程可能很复杂，很繁琐，但是这就是设计师应具备的最基本的常识。”这也是他5年设计工作的心得体会。设计师除了要具备基本的知识外，还要根据顾客的实际情况，懂得变通。他举例子说：“对待职业是律师的客户，和对待职业是医生的客户，侧重方向肯定不一样。对待职业是律师的客户，要在合同条款上做到仔细、严肃，文字条款无懈可击，这样能迅速得到客户的信任。而职业是医生的客户，就要了解他们长期在高度清洁的环境中工作的情况。一般不要采用鱼缸等有小动物的装饰物品。有的人不是不喜欢，作为医生要对病患负责，一切有可能传播病菌的物品都要少接触，因为，对于职业比较特殊的客户，理解他的职业特点就是关键。”

他曾经接待过一位慕名而来的山东顾客，这位顾客本身就是平面设计师，对房屋的装修要求很高。这位顾客的客厅内有两扇不一样大的窗户，要求做成大小一致的伊斯兰风格窗户。刁刻很清楚土建外立墙面是不允许随便拆改的，但是顾客提出了要求，就一定要想办法完成。于是他找了有能力的家具厂，做成大小不一的两块镂空式雕版，分别用于两个窗户的内饰面，挡住了大窗户的部分，让两扇窗户看起来一样大小。通过这次的经验，他总结：遇到了平面设计师等有美术功底的客户，就需要大量的、及时的沟通，因为这类客户往往有一些出其不意的想法和构思，要想他们能想，做他们不能做的。

采访时，恰巧有一位顾客来与他讨论设计方案。这名顾客有一个三口之家，孩子今年上大学，但是周末还要回家来住，需要在大客厅中隔出来一个地方作为孩子的卧室。顾客比较讲究风水摆位，因而提出了这类要求，希望让孩子的床位摆地符合风水学。刁刻认为地球磁场对人体影响更大，床位摆放应以人的健康为第一位，其次考虑通光量，再考虑风水。经过交谈后，客户很满意他的方案，还说自己没有考虑到地球磁场的问题。经过刁刻详细而周全的讲解，初步方案很快就呈现给顾客，顾客显得很满意，要求与他谈实质问题，并约好时间准备下一次沟通。

当记者问他什么样的设计师是优秀的设计师时，他回答：“优秀的设计师为顾客服务时，首先要满足房间的功能性，然后才是美观性，还要根据不同的要求选择不同材质的材料，并且要控制在预算内，做到材料和价格的最优化。把复杂的东西简单化呈现给顾客，就是设计师最大的作用，也是优秀设计师应该做到的。”

当采访结束，踏出刁刻的办公室时，记者又一次回头看他的介绍牌，上面的座右铭印证了他的设计之路——少即是多，但又绝不是简单得像一张白纸空洞无物。

来源:中国建设报 韩戴男

作者：117.95.16.*   回复：0   发表时间：2009-07-26 21:01:16