姓氏：刁

http://sy.house.sina.com.cn 2009年07月27日16:23
新浪乐居
记者：繁忙的夏季房交会刚刚结束，我们很荣幸邀请到韩国爱斯阿尔房产开发(沈阳)有限公司总经理刁绍贵先生到直播间接受我们新浪乐居频道的专程访问，现在有请刁总……

一、记者：2009年度夏季房交会刚刚结束，请问刁总，我们SR国际新城 (相册 户型 样板间 地图搜索)的销售成绩如何？

刁绍贵：这届夏季房交会的热销，已经创历届夏季房交会成交量之最，在短短5天的时间里，我们SR项目看房车共组织发车超过300次，看房人数超过1600人次，实现销售面积1万多平方米，销售额4500多万元，在经历了市场低迷震荡后的情况下，确实让我们有了很大的收获，这种收获是购房者对我们公司和项目的充分认可，也和政府持续推行25条新政等优惠措施给广大置业者诸多帮助是分不开的。

二、记者：那么这种热销现象，向我们渗透出那些市场动向信号呢？我们SR项目又是怎么做到这样好的成绩的呢？

刁绍贵：首先，现在国内经济环境温和，增长平稳，对企业发展采取了诸多利好措施，使得我们这样的跨国公司，更放心在中国长期发展。

其次，通过本次房交会可以看到，目前房地产价格已经走向微利时代，目前市场上的平均销售价格，环比08年度同时期，并没有明显上扬，平实的销售价格已逐渐被长期观望、理性的购房者所接受和认可，参展的开发商都不再做过多的噱头，而是实实在在的将最优惠的价格让利给广大购房者。为了更好的与政府推行的25条新政相结合，我们在本次房交会，特别推出了更实在、更优惠的举措，在各种税费上，除政府给予承担一部分外，剩余部分由我们开发商承担，为客户最大程度的减轻购房压力。

再者，现在市场刚性需求仍然较大，80年代城市适婚人群购买婚房的比例大幅度增加，他们对一个企业的开发理念、园区成熟度、户型的舒适度、邻里阶层、学区教育、交通文娱配套等，都有着较高的要求，而我们目前所开发的主力产品，则有着很高的综合性价比，正是为满足这样的青年人群而打造的；针对这5天的成交分析，有65%的购买人群是青年人。有这样优厚的客观环境支持以及我们微利惠民的举措，相信我们SR项目，乃至各同行企业，都能取得不俗的业绩。

三、记者：SR国际新城项目目前已开发到什么样的规模了？公司对下一步发展有什么样的新规划呢？

刁绍贵：SR国际新城规划分四期开发，目前已经开发到第三期工程，一期、二期已经全面入住，在今年年初第三期推出的中小户型产品，已经在市场上得到认可。有一期二期实体景观园林给购房者切身感受的影响下，更增加购房者对我们开发企业的信任。对于浑南的发展前景，我们更有信心，而且可以向你们透露的是，我们的四期项目，计划选址仍然会选择在浑南开发，希望网民朋友持续关注我们，相信会有更大的惊喜带给大家。

四、记者：前些天，我看到沈阳市教育局发布的信息，报道说浑南第一中学即将于今年9月份正式开学，那么，我们SR国际新城是否属于该校学区？教育与地产的结合，对企业发展产生怎样的影响？

刁绍贵：我们SR项目规划之初，即对教育产业非常重视，本着“不仅要打造规划理念15年不过时的、品质一流的住宅园区，更要将企业发展成为重文化、重教育的文化型地产商”，所以我们随即与沈阳市教育局多次洽谈并达成共识，选址在园区南侧建设浑南一中这所重点中学，凡在SR国际新城购房的客户，其在读初中或者小学升中学的子女，均可转入本校就读，这所重点中学校长由省实验中学直接委派，计划组建3个年级24个班型，导入省实验中学先进的教学管理模式，这不仅为家长解决子女就读重点学校难的问题，更提升了我们产品的综合性价比和升值空间，使得SR国际新城的人文居住环境，发生质的飞跃。

五、记者：SR开发公司在中国发展已经6年多的时间了，项目从一期、二期的圆满入住，到持续开发的三期上市热销，在营销管理上，您有哪些心得体会呢？

刁绍贵：首先是管理方面，完善的企业制度是实现科学管理的重要保证，企业的成功往往也就是制度的成功。我们SR开发进入中国后，首先做的就是将韩国的工作模式与中国的管理模式相融合，并有所摒弃和创新，缩短审批流程、提高奖励机制，加强管理制度执行力等等，真正做到管理透明化、科学化和人性化，全面调动员工的工作责任心和积极性，让员工发自内心地感受，他就是企业的主人。

另一个分享点，就是营销管理方面，目前房地产市场产品同质化程度不断提高，决定营销成功的关键不仅在于产品本身，更重要的是围绕在产品与顾客之间的那股无形力量。我们地产人需要向产品注入独特的、富于情感的人性因素，才能真正的吸引购房者；只有真正的实现人性化营销，通过情感纽带将产品与消费者联系起来，才能迅速的占领市场。

记者：很高兴能和刁总分享这么多精华的专业经验，我们栏目组祝刁总的事业更上一层楼，也预祝SR国际新城三期项目圆满收关。希望广大新浪乐居的网民朋友多关注SR国际新城，在这个美丽的大家庭置业居住，谢谢大家，再见！

作者：121.234.212.*   回复：0   发表时间：2009-07-28 04:46:01