姓氏：刁

刁正和：品牌是坚持出来的
——访上海烟草集团营销中心福建办事处主任刁正和
烟草在线据《海峡烟草》报道 作者:陈海宾 　
更新日期:2009年3月10日
自1951年诞生至今，“中华”卷烟（以下简称“中华”）已经走过了50多年的发展历程。上世纪50年代到80年代年期间，“中华”作为我国政府招待中外宾客的特供卷烟，没有上市销售的概念。改革开放后，随着产量的提升，特别是1982年中国烟草总公司成立后特供卷烟纳入省市计划逐渐淡化及1988年全国13种名烟上市供应，“中华”终于揭开了神秘面纱，步入寻常百姓家。经历中国市场经济升级浪潮后，“中华”仍以其独特的品质和文化魅力赢得了市场，征服了消费者。这种蜕变的背后有哪些因素使然？近日，记者走访了上海烟草（集团）公司营销中心福建办事处主任刁正和。　　

记者：您认为“中华”的高知名度及长期稳踞高档香烟市场份额榜首是依靠怎样的优势？如何看待“中华”在市场上的紧俏状况？

刁正和：“中华”全国销量从几万箱到2008年的近50万箱，品牌附加效应也在不断提升。我们认为，享誉神州、名扬海外的国字品牌“中华”是坚持出来的，无论风云变幻，其风格、形象、内涵、品质都始终如一。首先是技术传承。从软包到硬盒，从光嘴改为过滤嘴等，“中华”的优质吸味和外观质量并没有因为产量的扩大和投放面的变化而不同；每次调整配方都经过了严格论证和反复试验，类似挑叶、单料烟评吸，先进设备的引进和工艺创新等从未间断过。其次是品牌效应。具有浓郁民族气息的“中华”品牌始终围绕品质进行推广，其品牌价值主要依靠时间和口碑的积累。第三是质量成本。若抽检过程中发现一批“中华”中有1支不合格，之前所有产品要进行第二、第三次的检验；再次出现不合格产品，这一批烟将全部报废。

随着高端卷烟品牌总量的不断扩大，“中华”在这一领域所占的份额已从90%降至现在的55%左右。我们不追求单纯的量，主要是通过接触零售终端，做好产品和市场预测及品牌跟踪，征询各方对投放数量及覆盖面的意见，从市场表现评估销售质量，提出调控建议。这一思路契合了国家局“控制总量，稍紧平衡”的调控方针。

记者：卷烟包装标识改版从2008年11月开始启动，目前上海产的新版卷烟是否已经进入福建市场？改版会对品质及销售产生影响吗？

刁正和：新版的“中华”“中南海”“红双喜”“牡丹”“大前门”品牌已在福建市场投放。上海烟草（集团）公司对新版面市做了大量的准备工作，包括确保商标设计符合国家局要求、新版上市后的信息反馈及调整、向客户经理及零售户发放改版说明手册、通过行业内外媒体发布公告等。09年1月后旧版卷烟的生产就停止了，但卷烟包装标识改版是渐进的过程，考虑库存因素，新旧版本在一段时间内会在市场上共存。从历次卷烟包装改版情况看，即使是细微的调整修改，市场也能敏锐地觉察到，但这种影响不会持续太久。

作者：121.234.212.*   回复：1   发表时间：2009-07-28 05:32:03

上海烟草集团刁正和：“两中一红”在福建市场发展稳健
来源：海晟传媒 作者：陈海宾/整理
2010年上海烟草集团生产的“两中一红”（“中华”、“中南海”和“红双喜”）在福建市场得到了稳健的发展。“中华”品牌的发展主要从如何保证品质，提高市场稳健度着手。“红双喜”品牌是上海烟草发展的基座，将以多结构、低焦油的思路，主导品牌发展。“中南海”还将根据市场细分，推出一些新的规格。

今年“两中一红”在福建市场的订货量、结构均有所提升，充分说明了福建省局（公司）、各设区市局（公司）及消费者对上海卷烟品牌的认同。截至1月12日，“中华”烟在福建的销量同比增长近30%，社会库存仅0.3%，这是比较理想的状态，表明出福建烟草商业高超的营销水平。

最后，祝福建烟草事业兴旺发达，祝各位领导、同仁们新春快乐，阖家欢乐。

(刁正和 上海烟草集团福建片区经理)

作者：60.168.26.*   发表时间：2012-03-11 10:07:51