刁志中

08-21

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[主楼] 刁志中访谈录

尊敬的各位评委、各位朋友上午好。在这里我想简单介绍一下广联达公司的业务内容和发展历程。到今年的11月30号广联达就整整九岁，在过去九个春秋中始终扎根建设领域，提供产品和战略目标，我们以推动用户的竞争力为己任，围绕客户从施工项目到招投标项目，为用户提供专业服务和软件信息和整体业务规划，我们以快速发展提高自身的竞争力，我们正稳步实现公司的目标。九年来广联达人始终信守科技报国的信念，坚持强烈的使命感，坚持真诚、务实、创新的企业精神，坚持以市场为导向，科技为本，产品立身，服务立业，从两间办公室，三个创始人，一个小作坊到现在3万多家用户，3000多平米自有产权办公基地的软件企业。广联达公司能取得今天这些成绩，我认为主要是两大方面的原因：一方面是公司的外部环境，国家经济高速发展，各地政府的关怀与扶持以及各界朋友的关心和帮助；另外一方面是公司内部管理，我们制定了明确的业务发展规划，建立了比较规范、高效的运营管理机制，形成了良好的企业文化，以及拼搏进取，奋发有为的广联团队，展望未来，伴随国家经济持续稳定发展，信息化产业方兴未艾，广联达愿与业内同仁共同努力，一起迈向更加光辉灿烂的明天，谢谢大家。

　　柳传志：

　　我想以一个投资人的角度问一点问题，也许对评选活动有一点启发。我就选广联达刁志中先生。第一，你初始资金大概是多少？

　　刁志中：没有。

　　柳传志：初始的资金是从哪来？

　　刁志中：就是自我积累，我们当时自己有技术，我们都是学软件的，就是为技术服务。

　　柳传志：总得有第一笔钱。

　　刁志中：就是三个创业者也不需要自己开钱，我们启动资金就是2000块钱。

　　柳传志：一直没有融资。

　　刁志中：没有融资。

　　柳传志：第二个问题你简单介绍一下这两年利润额的情况。

　　刁志中：我们是2001年是3000万，2002年是4500万，今年目标是6700万。

　　柳传志：利润能说吗？

　　刁志中：利润在15%至20%之间。

　　柳传志：税后利润。

　　刁志中：这是税后利润。

　　柳传志：第三个问题就是你在中间做的时候，你觉得最主要解决什么样的管理问题？

　　刁志中：我觉得其实在这里面，我可以说在您的书里面学到了很多的东西，第一确实是定战略，还有建班子，带队伍，很重要的一点我感觉就是班子的建设，还有我们的发展战略里面，对客户的业务深刻理解，提出了我们产品规划各方面都比较清晰，我觉得这可能是突破。

　　柳传志：那你觉得你下面发展的瓶颈问题是什么？是市场问题还是哪方面的问题影响你发展？

　　刁志中：后面的问题我感觉还是人才的问题。

　　柳传志：你觉得市场没有问题？

　　刁志中：因为这个行业竞争现在还是比较弱。

　　柳传志：主要是人才问题？

　　刁志中：人才问题。

　　柳传志：资金有问题吗？

　　刁志中：资金应该说没有问题。

　　柳传志：谢谢，我就问这么点问题。