姓氏：刁

大学生网络创业代表刁伟华的“六个第一次”

人物档案：刁伟华，2003年从河南商专毕业，2005年年底开始在网上开店，经营品牌男装，实现年营业额300多万元。

问：你的第一个客户是谁？卖出的第一个商品是什么？

刁伟华：我的第一个客户叫“清筝”。我的店是经营服装的，卖出的第一个商品是一件毛衫。记得当时我与合作伙伴不分白天黑夜地钻研，经过十几个日夜，网店终于开通了，第一次上去了十几个商品，但守了两天没有见一个人，我们快要泄气了。到了第三天，正在迷茫时，突然叮咚一声，我们赶紧爬到电脑旁，来了第一笔生意。“清筝”非常喜欢那件毛衫，很快就成交了。第一笔买卖的成交给我们鼓足了勇气，让彷徨不定的心吃了颗定心丸。

问：网店是你的第一次创业吗？投入的资金是多少？

刁伟华：是我的第一次创业，可以说没有投入一分钱。2005年“十一”过后我就辞职了，决定出来闯一闯，我和朋友想过要做电脑维护和做网站，但考察了一个多月后就支持不下去了，没有资金是最大的难题。我在网上开店所用的电脑是2003年自己花1000元钱买的，速度慢得和蜗牛一样，还经常死机。

问：第一次被退货后，你怎么做的？

刁伟华：我们直接接受了退货，即使生意做不成了，也要争取让顾客达到100%满意，买卖不成情义在啊，当然为了这也没少亏进去邮费。

问：你挣到第一笔钱后，做了什么？

刁伟华：2006年年底挣了几万块钱，用来租办公场所，买办公用品，这时候第一次招了两个员工。

问：你挣到的第一个十万是在什么时候？心情怎么样？

刁伟华：是在2007年年底的时候，服装行业年底前两个月是生意非常好的时候，每天忙得焦头烂额，看到卡上有十几万的时候很开心、很激动。说实话，之前我还从来没有见过那么多钱，父母是很朴实的农民，家里的日子可以说是捉襟见肘的，供我大学毕业已经是家徒四壁了。

点评：从刁伟华的“六个第一次”，我们可以看到一个主线，那就是大学生从内心深处迸发出的对创业的渴望。这种渴望实际上是大学生对实现自身自我价值的一种渴望，对得到社会认可的渴望。围绕着这条主线，刁伟华有过欢乐，那是第一次卖出商品，第一次得到好评，掘到人生第一桶金的欢乐。也有过苦闷，那是商品被退货，损失了邮费等。在整个创业过程中，他始终坚持着拼搏的勇气和做人诚信的态度。在遇到困难和障碍的时候，在经受着身体和精神上的折磨的时候，他就是靠着这份勇气，这种坚持和不服输的精神，这种相信自己一定能通过努力实现理想的信心，守得云开见月明。

刁伟华的“六个第一次”是非常真实宝贵的大学生网络创业经验，我们建立大学生就业创业网络联盟，就是想要分享这些经验，让广大的大学生在网络创业前就认识到在网络创业中有可能会遇到的问题和解决问题的方法，在思想上指导大学生，在行动中帮助大学生，切实解决大学生的各方面问题，帮助大学生创好业。（点评人：共青团河南省委副书记 郭鹏）

作者：222.184.28.*   回复：1   发表时间：2009-10-22 15:24:17

刁伟华：能不能坚持下去关系到生死存亡

　　大河网网友“小红旗”：在网上申请开个店铺不难，难的是如何经营，请刁伟华给点实用的建议吧。

　　嘉宾刁伟华：1.建议多去了解几个行业，找到自己比较喜欢的一个行业，然后找几个供货商，总会有人让你去做的。不要怕失败，全面撒网，总能找到货源。2.可以找有货源的朋友或亲戚帮忙，和供货商诚心去谈，尽量争取较低的价格。即使不能给你较低的价格，因为前期销售比较少，随着量的增加，价格一点点就可以拿到最低，所以前期即使价格高一点，也没关系，关键是自己有货可卖。3.多去研究或者先去比较成功的网店学经验，学习的方法可以是打工或者是请教。我想创业并不难，难的是你敢不敢，有没有勇气跳出来放手一搏。有了这一搏的勇气，你也就成功了一半，接下来就是锻炼你坚持和吃苦的能力了，你可能会很苦很累很郁闷，经受着身体和精神上的折磨，甚至每天要为生存而想尽一切办法，但这才是真正考验的时候，能不能坚持下去关系到生死存亡，坚持下去或许就守得云开见月明。我想能实现创富就是因为这种坚持和不服输的精神。

作者：222.184.28.*   发表时间：2009-10-23 15:12:36