姓氏：刁

来源: 网易科技 　日期：2010.01.08 16:01　
网易科技讯 1月8日消息，海尔海外市场埋头耕耘10年，成功塑造了品牌形象并且赢利颇丰，但在国内读者言中，海尔的海外运作一直像一个谜，这次在美国拉斯维加斯CES展场，网易科技到海尔展台一探虚实，并专访了负责海外销售的刁云峰部长。

海外推进本部的本部长刁云峰10年前来到美国，参与建立美国市场贸易公司，算是第一批参与海外市场的建设者，他如今回头总结，发现海外市场建设可以清晰地分出3个阶段。
第一阶段是“走出去”，寻找没有对手的小领域敲开市场，以创新产品满足用户的特定需求，这一阶段主要做差异化，明显的一个成功案例是一台可折叠书桌相连的小冰箱，成功满足了一些在校学生的需求；
2003年后开始进军海外主流市场，提供的是市场主流产品、进入当地主流营销渠道，这个阶段公司在销售、生产和研发都实现了本地化，比如开发了颠覆美国冰箱市场格局的"法式对开门冰箱"，在欧美市场推出五六百升容量的大冰箱和大洗衣机，一款空调曾经在当地大超市里创下7小时销售7000台的辉煌战绩。这个阶段海尔总结为"走进来阶段"。
而第三个阶段可以从2008年算起，海尔品牌开始成为海外市场的知名品牌，其差异化能力开始显现出来。比如在美国市场，他们发现当地用户已经把"年轻活力、创新、物有所值"和海尔品牌挂上钩。这个阶段公司将更注重挖掘用户真正的需求，研发和生产出引领市场潮流的产品，这次CES上展出的"无尾电视"就是这种思路的尝试。
刁云峰告诉网易科技，做海外市场，中国企业容易把卖产品赚钱看成目标，只注重短期利益。海尔之所以能沉住气埋头耕耘，就是在于一开始就立志成为国际品牌，一直都是有计划地运作，现在终于开始收到了成效。
（网易科技 老鹰 拉斯维加斯现场报道）

作者：222.184.28.*   回复：0   发表时间：2010-01-08 22:10:31